原標(biāo)題：義烏外貿(mào)企業(yè)加速布局多元市場(chǎng)

　　“我們不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”

　　4月13日上午8時(shí)許，在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營玩具生意的孫麗娟早早來到一區(qū)6街的攤位，擺上剛從廠里帶來的新款產(chǎn)品。這間不足14平方米的店鋪像個(gè)魔法盒，展示架上錯(cuò)落有致地?cái)[放著圣誕老人毛絨玩具、會(huì)跳舞的仙人掌等數(shù)十款商品。一會(huì)兒，店里就來了名沙特客商。15分鐘議價(jià)協(xié)商后，雙方握手成交，訂單落定。

　　“美國市場(chǎng)占比還大不大?”看到孫麗娟閑下來，記者問。

　　“美國市場(chǎng)?那早不是大頭咯?！睂O麗娟說著從電腦里調(diào)出一份貨物清單，清單上顯示今年貨物出口目的地涵蓋墨西哥、哥倫比亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋、埃及等國家，并沒有美國。“多年前，我們就提前做好了應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易摩擦的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，著力拓展國際新興市場(chǎng)。回過頭來看，這套策略確實(shí)提升了抗風(fēng)險(xiǎn)能力?！?/p>

　　孫麗娟的選擇是義烏外貿(mào)群體的縮影。面對(duì)美國頻繁揮舞的“關(guān)稅大棒”，越來越多的外貿(mào)企業(yè)將目光投向共建“一帶一路”國家、RCEP成員國等，布局多元市場(chǎng)。今年前2月數(shù)據(jù)顯示，義烏對(duì)美國的出口額已僅占總額的十幾個(gè)百分點(diǎn)；而2024年數(shù)據(jù)顯示，義烏對(duì)共建“一帶一路”國家進(jìn)出口額已占總值六成。

　　正因如此，面對(duì)當(dāng)下美國一輪又一輪加征關(guān)稅，義烏外貿(mào)人心里有底?！案哳~關(guān)稅壓力下，出口至美國的很多貨物暫緩發(fā)運(yùn)。不少美國客戶同意，可以把積壓的貨先賣給其他有需要的客戶?！绷x烏市飾家家居用品有限公司負(fù)責(zé)人胡春霞說，公司主營工藝品，客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐美、中東、非洲等國家和地區(qū)。本月，一批原計(jì)劃出口美國的捕夢(mèng)網(wǎng)產(chǎn)品(一種床頭裝飾品)因關(guān)稅問題暫存?zhèn)}庫。中東客戶獲悉后實(shí)地驗(yàn)看，僅提出將產(chǎn)品中的珠子替換為中東風(fēng)格配件的微調(diào)需求，便果斷買下整批貨物?！傲x烏貨不依賴單一出口地，隨時(shí)能響應(yīng)全球多元需求。”她說。

　　對(duì)外貿(mào)型城市來說，需要在“走出去”的過程中不斷拓展市場(chǎng)的廣度和深度。今年，在美國加征高額關(guān)稅的大背景下，布局多元市場(chǎng)對(duì)義烏而言更顯重要。

　　“優(yōu)質(zhì)品牌一站式采購，不僅降低了采購成本，同時(shí)還能確保商品品質(zhì)和穩(wěn)定供貨?！痹诹x烏國際商貿(mào)城二區(qū)Yiwu Selection(義烏好貨)品牌出海集合店1號(hào)店內(nèi)，剛獲得加盟授權(quán)的厄瓜多爾公司Importadora Lina董事長戴康手持采購清單信心滿滿。

　　Yiwu Selection品牌出海集合店是由義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)聯(lián)合義烏各行業(yè)頭部品牌共同打造的重點(diǎn)出海項(xiàng)目，自今年1月10日在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)開出首店以來，不足百天時(shí)間，“品牌藤蔓”已遍布肯尼亞、智利、沙特、意大利等11個(gè)國家，覆蓋全球五大洲。戴康每年在義烏市場(chǎng)采購的貨物總值超過6000萬元。今年4月底，他籌備的第三家厄瓜多爾超市即將開業(yè)，該超市主打中高端商品，定位品牌化運(yùn)營，與Yiwu Selection品牌出海集合店的經(jīng)營理念高度契合。

　　“面對(duì)高額關(guān)稅，我們想方設(shè)法不把雞蛋放在一個(gè)籃子里。”義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長何犁紅說，集合店以海外加盟授權(quán)的形式，招募當(dāng)?shù)貙?shí)力強(qiáng)勁的代理，借助其本土資源與銷售網(wǎng)絡(luò)，提升品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)份額與影響力，快速打開海外新市場(chǎng)。目前品牌集合店累計(jì)意向訂單金額已超10億元。

　　展會(huì)是義烏外貿(mào)人接觸市場(chǎng)的最前線。3月下旬，義烏就組織了30余家外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)亮相巴拿馬國際貿(mào)易博覽會(huì)。展會(huì)期間，企業(yè)與來自全球30多個(gè)國家的800余家參展商深度對(duì)接，通過產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談等形式，收獲超百份意向訂單?！昂Ｍ鈪⒄谷允橇x烏外貿(mào)企業(yè)拓市場(chǎng)、穩(wěn)訂單的核心渠道?！绷x烏市恒發(fā)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈麗平表示，如今，面臨美高額關(guān)稅，越來越多的企業(yè)意識(shí)到必須多到新興市場(chǎng)參展，加大自主品牌推介力度。

　　5月，越南河內(nèi)國際辦公用品與文具展覽會(huì)；6月，迪拜孕嬰童展；7月，日本東京國際文具展；8月，印尼雅加達(dá)化妝品護(hù)膚品及美發(fā)展……這幾天，賈麗平正忙著對(duì)接全球各大展覽公司和貿(mào)促會(huì)(局)，為義烏企業(yè)預(yù)定展位，“我們根據(jù)國際貿(mào)易變化及外貿(mào)企業(yè)的參展需求，加大了非美市場(chǎng)的展會(huì)引導(dǎo)力度，助力企業(yè)開辟更多新市場(chǎng)?！?/p>