原標(biāo)題：義烏外貿(mào)企業(yè)加速布局多元市場
“我們不把雞蛋放在一個籃子里”
4月13日上午8時許，在義烏國際商貿(mào)城經(jīng)營玩具生意的孫麗娟早早來到一區(qū)6街的攤位，擺上剛從廠里帶來的新款產(chǎn)品。這間不足14平方米的店鋪像個魔法盒，展示架上錯落有致地擺放著圣誕老人毛絨玩具、會跳舞的仙人掌等數(shù)十款商品。一會兒，店里就來了名沙特客商。15分鐘議價協(xié)商后，雙方握手成交，訂單落定。
“美國市場占比還大不大?”看到孫麗娟閑下來，記者問。
“美國市場?那早不是大頭咯?！睂O麗娟說著從電腦里調(diào)出一份貨物清單，清單上顯示今年貨物出口目的地涵蓋墨西哥、哥倫比亞、俄羅斯、阿聯(lián)酋、埃及等國家，并沒有美國?！岸嗄昵?，我們就提前做好了應(yīng)對中美貿(mào)易摩擦的風(fēng)險預(yù)案，著力拓展國際新興市場?；剡^頭來看，這套策略確實提升了抗風(fēng)險能力?！?/p>
孫麗娟的選擇是義烏外貿(mào)群體的縮影。面對美國頻繁揮舞的“關(guān)稅大棒”，越來越多的外貿(mào)企業(yè)將目光投向共建“一帶一路”國家、RCEP成員國等，布局多元市場。今年前2月數(shù)據(jù)顯示，義烏對美國的出口額已僅占總額的十幾個百分點；而2024年數(shù)據(jù)顯示，義烏對共建“一帶一路”國家進(jìn)出口額已占總值六成。
正因如此，面對當(dāng)下美國一輪又一輪加征關(guān)稅，義烏外貿(mào)人心里有底?！案哳~關(guān)稅壓力下，出口至美國的很多貨物暫緩發(fā)運(yùn)。不少美國客戶同意，可以把積壓的貨先賣給其他有需要的客戶?！绷x烏市飾家家居用品有限公司負(fù)責(zé)人胡春霞說，公司主營工藝品，客戶網(wǎng)絡(luò)覆蓋歐美、中東、非洲等國家和地區(qū)。本月，一批原計劃出口美國的捕夢網(wǎng)產(chǎn)品(一種床頭裝飾品)因關(guān)稅問題暫存?zhèn)}庫。中東客戶獲悉后實地驗看，僅提出將產(chǎn)品中的珠子替換為中東風(fēng)格配件的微調(diào)需求，便果斷買下整批貨物?！傲x烏貨不依賴單一出口地，隨時能響應(yīng)全球多元需求?！彼f。
對外貿(mào)型城市來說，需要在“走出去”的過程中不斷拓展市場的廣度和深度。今年，在美國加征高額關(guān)稅的大背景下，布局多元市場對義烏而言更顯重要。
“優(yōu)質(zhì)品牌一站式采購，不僅降低了采購成本，同時還能確保商品品質(zhì)和穩(wěn)定供貨。”在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)Yiwu Selection(義烏好貨)品牌出海集合店1號店內(nèi)，剛獲得加盟授權(quán)的厄瓜多爾公司Importadora Lina董事長戴康手持采購清單信心滿滿。
Yiwu Selection品牌出海集合店是由義烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會聯(lián)合義烏各行業(yè)頭部品牌共同打造的重點出海項目，自今年1月10日在義烏國際商貿(mào)城二區(qū)開出首店以來，不足百天時間，“品牌藤蔓”已遍布肯尼亞、智利、沙特、意大利等11個國家，覆蓋全球五大洲。戴康每年在義烏市場采購的貨物總值超過6000萬元。今年4月底，他籌備的第三家厄瓜多爾超市即將開業(yè)，該超市主打中高端商品，定位品牌化運(yùn)營，與Yiwu Selection品牌出海集合店的經(jīng)營理念高度契合。
“面對高額關(guān)稅，我們想方設(shè)法不把雞蛋放在一個籃子里?！绷x烏市品牌發(fā)展促進(jìn)會會長何犁紅說，集合店以海外加盟授權(quán)的形式，招募當(dāng)?shù)貙嵙?qiáng)勁的代理，借助其本土資源與銷售網(wǎng)絡(luò)，提升品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌龇蓊~與影響力，快速打開海外新市場。目前品牌集合店累計意向訂單金額已超10億元。
展會是義烏外貿(mào)人接觸市場的最前線。3月下旬，義烏就組織了30余家外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)亮相巴拿馬國際貿(mào)易博覽會。展會期間，企業(yè)與來自全球30多個國家的800余家參展商深度對接，通過產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談等形式，收獲超百份意向訂單?！昂Ｍ鈪⒄谷允橇x烏外貿(mào)企業(yè)拓市場、穩(wěn)訂單的核心渠道。”義烏市恒發(fā)展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理賈麗平表示，如今，面臨美高額關(guān)稅，越來越多的企業(yè)意識到必須多到新興市場參展，加大自主品牌推介力度。
5月，越南河內(nèi)國際辦公用品與文具展覽會；6月，迪拜孕嬰童展；7月，日本東京國際文具展；8月，印尼雅加達(dá)化妝品護(hù)膚品及美發(fā)展……這幾天，賈麗平正忙著對接全球各大展覽公司和貿(mào)促會(局)，為義烏企業(yè)預(yù)定展位，“我們根據(jù)國際貿(mào)易變化及外貿(mào)企業(yè)的參展需求，加大了非美市場的展會引導(dǎo)力度，助力企業(yè)開辟更多新市場?！?/p>
