原標(biāo)題：不畏風(fēng)雨的底氣在哪里?
——聽外貿(mào)企業(yè)聊聊出海的那些事兒
復(fù)雜的國際經(jīng)濟形勢下，持續(xù)鞏固傳統(tǒng)市場、挖掘新興市場潛力，離不開供應(yīng)鏈的改造和完善。近日，新華日報記者來到宜興、溧陽等地，和外貿(mào)企業(yè)面對面，聽他們聊聊出海的那些事。
成熟產(chǎn)業(yè)帶：供應(yīng)鏈優(yōu)勢托底氣
農(nóng)牧飼料機械產(chǎn)業(yè)集群所在地溧陽、享有“世界變壓器之都”美譽的常州、全國4個電纜產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)之一的宜興官林鎮(zhèn)……走訪這些產(chǎn)業(yè)帶，記者發(fā)現(xiàn)，成熟的產(chǎn)業(yè)帶鍛造出供應(yīng)鏈優(yōu)勢，這是企業(yè)不畏風(fēng)雨的底氣。
溧陽市農(nóng)牧飼料機械產(chǎn)業(yè)集群擁有布勒(常州)、正昌糧機等一批國內(nèi)農(nóng)機裝備行業(yè)龍頭企業(yè)。其中，飼料機械全國市場占有率超過50%，寵物飼料機械市場占有率全國第一。
布勒(常州)機械有限公司是一家瑞士獨資企業(yè)，在溧陽扎根近20年。每年的產(chǎn)能可以裝備近200家飼料廠，約四成產(chǎn)品出口。“一年中三分之一的時間，我在國外出差，4月份我一直在國外，這個周末又要飛保加利亞?！痹摴緡H銷售部經(jīng)理李輝是個“空中飛人”，他在采訪中表示，“貿(mào)易戰(zhàn)對我們公司的影響不是太大，因為我們沒有單獨依賴哪個國家的市場。”
雖然是外資企業(yè)，但在江蘇深耕20年打造出來的核心競爭力，決定了常州公司在總公司全球供應(yīng)鏈中不可撼動的地位?！俺烦鲋袊?想都不會想?！崩钶x說，全球性企業(yè)在一個國家投資一般有兩個原因，一是有供應(yīng)鏈，二是能賺錢。
“在中國就是既能賺到錢還有好的供應(yīng)鏈。沒有在中國布局，對一個全球性企業(yè)來說，供應(yīng)鏈是不完整的?！崩钶x說，“公司剛開始在中國建廠生產(chǎn)設(shè)備時，我們會選用跟總部相同品牌的零部件，如果同品牌零部件在中國沒有生產(chǎn)，我們會選擇進口。漸漸地，越來越多國外品牌到中國來投資建廠，我們的零部件進口量逐步下降。同時，國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌的零部件經(jīng)試用合格，也陸續(xù)進入我們的供應(yīng)商名錄，這讓我們工廠的供應(yīng)鏈質(zhì)量和穩(wěn)定性都有了很好的保障?！?/p>
南京海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，1—4月，江蘇出口變壓器價值27.2億元，同比增長45.9%。作為“世界變壓器之都”，常州制造的變壓器產(chǎn)品結(jié)構(gòu)覆蓋大中小各式型號，市場占有率國內(nèi)居首。江蘇華鵬變壓器有限公司是一家民營企業(yè)，去年銷售額86億元，其中海外出口占比54%，美洲市場占了近七成。
“今年1到3月份，我們的出口額近5000萬美元，4月份的數(shù)據(jù)就突然下來了。我們在手的美國項目價值20億元左右。”該公司副總經(jīng)理徐濤告訴記者，“海上運輸大概需要50天，我們有8個項目的產(chǎn)品正在海上漂著，快到達美國的港口了。因為這些項目到了交貨期，當(dāng)時也是下了很大的決心發(fā)貨的，這幾個項目如果受阻對公司來說確實損失不小。”
或許短期有損失，但信心依然在?！拔覀兪怯泄?yīng)鏈優(yōu)勢的，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈在關(guān)鍵時刻不能掉鏈子?！毙鞚f，“畢竟歐美國家生產(chǎn)的變壓器交貨周期可能要兩年，我們要快得多。因為變壓器上的很多零件，如散熱器、電磁線等，我們自己都能做，而且我們周邊200公里范圍內(nèi)，生產(chǎn)所需的材料都能找得到，這些都是實現(xiàn)快速交貨的優(yōu)勢。”
開辟新市場：深融當(dāng)?shù)赝氐讱?/strong>
堅持全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈開放合作，才會帶來共贏發(fā)展。事實上，在江蘇，產(chǎn)能和供應(yīng)鏈出海的趨勢已十分明顯。
1—4月，宜興地區(qū)出口電線及電纜5.5億元。在宜興市官林鎮(zhèn)100多平方公里的范圍內(nèi)，駐扎了近千家電纜廠、上下游企業(yè)，已形成一個完整的電線電纜產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)圈。
江南電纜專注電纜制造40年，去年銷售總額達230億元，出口約占10%。據(jù)悉，無錫江南電纜有限公司目前90%的原材料都是本地采購。在企業(yè)展廳，工作人員向記者介紹了一種B1級銅護套柔性防火電纜，在火焰溫度950℃—1000℃的試驗條件下，這種電纜經(jīng)受沖擊和噴淋后，仍能保證電力線路的穩(wěn)定運行。
“對于出海，我們是一個一個市場打，不是遍地開花，因為每個國家電纜產(chǎn)品的標(biāo)準不一樣。我們的出口目前主要面向東南亞和非洲，早在2004年就建立了非洲辦事處，2012年設(shè)立了南非工廠。”該公司國際部經(jīng)理薛莉萍介紹，“去年我們新開發(fā)了馬來西亞市場。其實馬來西亞市場對中國電纜品牌的接受度并不高，因為他們自己的電纜市場已經(jīng)飽和。我們進入的契機是當(dāng)?shù)匾ㄒ粋€數(shù)據(jù)中心，但當(dāng)?shù)卮蟛糠止S是生產(chǎn)低壓電纜的，中高壓電纜是我們國內(nèi)工廠的強項。為了確保完成這個訂單，我們暫停了其他生產(chǎn)線，僅用10天就把第一批訂單趕出來，無論是質(zhì)量還是交期都令他們很滿意，由此建立了很好的合作基礎(chǔ)?！?/p>
從“走出去”到“走進去”，從產(chǎn)品出海、產(chǎn)能出海到融入當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈，江蘇企業(yè)在努力?！霸侥弦彩俏覀兊拈L期市場，以前主要是和越南的電力公司合作，給他們供貨。但是今年我們投標(biāo)了他們一個超高壓的電網(wǎng)改造工程項目，這樣我們就不僅僅是電纜供應(yīng)商，更是投資商，以新的業(yè)態(tài)和產(chǎn)品進入越南市場?！毖蚱颊f。
采訪中，李輝給記者講了一件新鮮事?！耙徽f貿(mào)易戰(zhàn)，我們的第一反應(yīng)是出口額會不會下降?供應(yīng)鏈會不會斷裂?昨天一個美國客戶給了我不一樣的視角?！彼f，那個客戶的公司，原來供應(yīng)鏈上的廠家都是美國總部指定的美國廠家，現(xiàn)在則主動要找中國備用方案了。
“我們的總公司在全球有大概15個業(yè)務(wù)板塊，溧陽這個廠的優(yōu)勢就在于能快速響應(yīng)市場定制需求，以合理的成本做出產(chǎn)品。”李輝說，“上個月我在瑞士和總部的同事交流，發(fā)現(xiàn)隨著中國數(shù)字經(jīng)濟迅猛發(fā)展，我們的數(shù)字化方案雖然起步略晚，但已經(jīng)不遜于他們了。”
在企業(yè)看來，他們需要在全球進行更深度供應(yīng)鏈布局，通過增加當(dāng)?shù)氐膬r值鏈占比來應(yīng)對挑戰(zhàn)，拓展新的消費市場來消化產(chǎn)能。
善用貿(mào)易協(xié)定：全球布局添底氣
困境之下，出海建廠是很多工廠看中的一條“出路”，不少企業(yè)選擇將供應(yīng)鏈向成本更低的東南亞國家轉(zhuǎn)移。然而，為了躲避關(guān)稅而去海外建廠，并不是一個完美的選擇。業(yè)內(nèi)人士提醒，出海方式不對也會“出局”。
走進江蘇百思福科技股份有限公司的企業(yè)展廳，智能真空保鮮盒、智能真空米桶等自主研發(fā)的智能化保鮮產(chǎn)品琳瑯滿目。1—4月，江蘇百思?？萍脊煞萦邢薰居唵瘟砍?億元，完成了原本設(shè)定的半年目標(biāo)，預(yù)計全年訂單量將同比上漲200%?！?010到2016年，我們不做成品，只生產(chǎn)蓋子。2017年，我們和高校合作研發(fā)出抽真空技術(shù)，那時并沒有抽真空的保鮮盒，某世界知名品牌看中了我們的真空產(chǎn)品概念，開始和我們合作?！痹摴究偨?jīng)理楊建才說。
有好的產(chǎn)品，就不怕沒市場?！捌鋵嵨覀冇龅竭^客戶因為價格、關(guān)稅等問題‘變卦’的事，也有一些客戶在其他國家尋找供應(yīng)商，但最終還是因為價格、品質(zhì)、交期、服務(wù)等各項因素重新找我們合作。我想，企業(yè)只有不斷壯大自身實力，以研發(fā)創(chuàng)新為動力，不斷開拓市場，才能實現(xiàn)企業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴大，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地?！睏罱ú耪f，從發(fā)展供應(yīng)鏈的角度，海外建廠應(yīng)出于幾個邏輯，如能提高對當(dāng)?shù)鼗騾^(qū)域內(nèi)的客戶或消費者需求的快速響應(yīng)能力，能通過供應(yīng)鏈分散來提高抗風(fēng)險能力，能降低供應(yīng)鏈的綜合成本，樹立國際化品牌形象等。
在全球范圍內(nèi)探尋新的市場契機，在全球供應(yīng)鏈中積極“卡位”，已成為絕大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)開辟新增長路徑的發(fā)展共識?！爸袊髽I(yè)出海打價格戰(zhàn)，萬萬要不得。我曾在越南生活過兩年，發(fā)現(xiàn)越南的摩托車幾乎全部是日本品牌。其實2000年前后，中國品牌的摩托車一度在越南占據(jù)了很大的市場份額，但為什么又紛紛退出了呢?這是價格戰(zhàn)導(dǎo)致的，結(jié)果企業(yè)紛紛降低配置，影響了客戶體驗，反而失去了市場?！崩钶x說。
業(yè)內(nèi)人士建議，企業(yè)在全球進行產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈布局時，應(yīng)充分利用我國和出口目的國簽署的自貿(mào)協(xié)定，加入全球(區(qū)域)生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)和產(chǎn)品供應(yīng)鏈，深度參與國際分工，開拓更廣闊穩(wěn)定的國際市場。例如，常州海關(guān)積極幫助企業(yè)提高對RCEP等自貿(mào)協(xié)定的運用，1—4月，百思福申領(lǐng)原產(chǎn)地證書129份，簽證金額1.06億元，金額同比增長634.83%。宜興海關(guān)幫助江南電纜通過了5年一度的海關(guān)AEO高級認證企業(yè)復(fù)核，使企業(yè)得以持續(xù)享受海關(guān)通關(guān)優(yōu)先查驗、降低查驗率等36項便利措施，國際AEO互認經(jīng)濟體提供的通關(guān)便利，為企業(yè)拓展國際市場注入強勁動能。
江蘇省貿(mào)促會相關(guān)專家則建議，有些企業(yè)采取“洗產(chǎn)地”的操作，這不僅不能獲得當(dāng)?shù)卦a(chǎn)資格，還可能面臨高額罰款甚至刑事處罰。企業(yè)在進行產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈調(diào)整時，需要做好貨物原產(chǎn)地合規(guī)管理，也就是說要提前了解法律法規(guī)，對照當(dāng)?shù)卦a(chǎn)地規(guī)則，從原材料采購、貨物加工工序等流程加強合規(guī)管理，確保產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后貨物能獲得當(dāng)?shù)卦a(chǎn)地資格。以江蘇一家主要生產(chǎn)并出口人造草坪和人造綠植的企業(yè)為例，幾年前企業(yè)在自貿(mào)協(xié)定簽訂數(shù)量比較多的越南投資建廠。RCEP生效實施前，該公司從國內(nèi)進口原材料在越南進行加工。RCEP生效實施后，企業(yè)考慮到國內(nèi)原材料供應(yīng)鏈、生產(chǎn)工藝更加完善，綜合生產(chǎn)和關(guān)稅成本，最終決定將出口日本的部分產(chǎn)品生產(chǎn)線轉(zhuǎn)移到國內(nèi)，越南工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品主要出口歐美市場。
