臺傳媒記者金 迪

4月28日，2025年春季廣交會第二期剛落幕，浙江蘇爾達潔具有限公司營銷經(jīng)理季德夫就馬不停蹄地回到玉環(huán)，接待到廠參觀的中東客戶?！斑@批客人就是我們在廣交會上談下來的新客戶?！边^去四個月，季德夫變身“空中飛人”，一半時間在國內(nèi)外參展、跑客戶。

今年以來，面對外貿(mào)新形勢，玉環(huán)外貿(mào)企業(yè)主動應(yīng)變，玉環(huán)市也堅定不移地優(yōu)化營商環(huán)境，政企同頻共振，全力拓市場、穩(wěn)外貿(mào)。一季度玉環(huán)自營出口額102.7億元，同比增長21.3%。

強內(nèi)功、赴展會，企業(yè)穩(wěn)單拓新

走進浙江利中汽車底盤件有限公司生產(chǎn)車間，大型沖壓機一字排開，工人們在機器前不停上料、加工，一只只汽車底盤懸掛臂下線，目前企業(yè)發(fā)往北美的生產(chǎn)訂單已排至6月份。

作為一家專注汽車底盤懸掛、轉(zhuǎn)向零件及汽車驅(qū)動產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)的企業(yè)，“利中”近年將重心從通用型產(chǎn)品轉(zhuǎn)向定制型產(chǎn)品。

“利中”車間內(nèi)，有一處立體倉庫，容積近18萬立方米，倉儲架上擺放著一個個模具，包含每款產(chǎn)品從研發(fā)到量產(chǎn)的整套流程，多達3000余個?！斑@些是我們?yōu)榭蛻籼峁＞€定制生產(chǎn)的核心技術(shù)，可以說是企業(yè)的‘護城河’。”“利中”行政總監(jiān)李靜說，客戶如果另尋制造商，就要投入大量時間成本，這提高了企業(yè)的不可替代性。

眼下，“利中”還計劃探索跨境電商平臺，準備布局多元的新興市場，順應(yīng)小單化、碎片化的靈活采購需求，減少對單一市場的依賴。

國際展會也是外貿(mào)企業(yè)打開海外渠道，不可或缺的全球貿(mào)易平臺。

參加廣交會的五天內(nèi)，“蘇爾達”攤位的到訪客商比往年增加了近20%，尤其以南美、中東等“一帶一路”國家為主?！拔覀冃麻_發(fā)了不銹鋼、塑料等多材料產(chǎn)品，顏色也很豐富，兼具設(shè)計和成本優(yōu)勢，比較受南美、中東的客戶歡迎?！奔镜路蛘f，今年企業(yè)面向兩個地區(qū)的訂單產(chǎn)值增加了25%至30%，勢頭向好。

今年以來，“蘇爾達”既參展也觀展，現(xiàn)身德國、俄羅斯、澳洲等多個國際展會，鞏固主要的歐洲市場，也擴大其他國家“朋友圈”?！?月在上海舉行的中國國際廚房、衛(wèi)浴設(shè)施展覽會又是一場‘重頭戲’?！奔镜路蛘龓ьI(lǐng)團隊積極備戰(zhàn)，將約見近40家新老客戶。

優(yōu)服務(wù)、紓企困，政府精準護航

今年還未過半，玉環(huán)市商務(wù)局對外貿(mào)易經(jīng)濟合作科負責人王小亮已忙著走訪企業(yè)收集需求，著手編制明年的重點支持展會目錄?！爸挥忻迤髽I(yè)的需求，才能提供精準服務(wù)和政策保障，幫助企業(yè)布局新市場?！蓖跣×琳f。

為推動外貿(mào)量穩(wěn)質(zhì)升，一方面，玉環(huán)深入開展“百展千企拓市場”行動，截至4月中旬已組織311家企業(yè)參加36場國內(nèi)外展會。另一方面，打通國內(nèi)國際雙循環(huán)，助力企業(yè)布局“一帶一路”沿線、RCEP國家等新興市場，1月至3月對大洋洲國家市場出口額增長33.44%。

4月21日，玉環(huán)市成立了支持外經(jīng)貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展指揮部，玉環(huán)市商務(wù)局牽頭20家單位，組建8個幫扶服務(wù)組，重點幫扶服務(wù)100多家出口額1000萬元以上的企業(yè)，并對10余家出口額超過1億元的企業(yè)開展重點“一對一”幫扶服務(wù)。

“梳理、匯總企業(yè)現(xiàn)階段遇到的難題后，政府單位會竭盡所能幫助企業(yè)排憂解難。”王小亮說。

加大信保金融幫扶支持、鼓勵企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)、支持開展多形式的內(nèi)外貿(mào)一體化促進活動……根據(jù)收集到的企業(yè)訴求，玉環(huán)市發(fā)改局牽頭加快修訂《關(guān)于促進新時代美麗經(jīng)濟建設(shè)的若干意見》?！氨M可能在短時間內(nèi)通過政策反饋企業(yè)需求，讓企業(yè)及時享受‘真金白銀’的幫助?！睅头龇?wù)組成員、玉環(huán)市發(fā)改局綜合科副科長徐鯤鵬說。

截至目前，幫扶服務(wù)組累計走訪企業(yè)117家，收集問題57個，已現(xiàn)場解決31個政策資訊類問題。