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財經(jīng)頻道

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海門農(nóng)商銀行:巧用“面對面測額” 助力惠民融資增量擴面

?  作為普惠展業(yè)平臺“試點行”,海門農(nóng)商銀行充分發(fā)揮平臺聚合作用,延展功能模塊選項,深化系統(tǒng)應(yīng)用觸達,以“面對面測額”提升融資便利性,助力地方普惠主體強韌發(fā)展。至11月末,普惠展業(yè)平臺測額戶數(shù)2794戶,用信戶數(shù)1782戶,用信余額25339.33萬元。

  “面對面測額”是普惠展業(yè)平臺系統(tǒng)的重要模塊,具備模型整合內(nèi)外部數(shù)據(jù)、精準出額度利率等特點。海門農(nóng)商銀行準確把握“試點行”的要求和標準,將“面對面測額”作為平臺試點的關(guān)鍵緊抓不放,研究配置了“海享貸”專屬產(chǎn)品,通過線下調(diào)查、線上申請辦理的方式,為小微生產(chǎn)經(jīng)營和居民消費提供信貸支持,既保證了貸款的安全性,也滿足了客戶隨用隨貸的便利需求。

  針對營銷經(jīng)理平臺營銷不透的問題,海門農(nóng)商銀行采用點面結(jié)合方式進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。通過營銷經(jīng)理周例會、周四學(xué)習(xí)日、空中課堂等形式進行“滴灌式”培訓(xùn),促使營銷經(jīng)理加快思想轉(zhuǎn)變,從源頭上重視“面對面測額”功能應(yīng)用。落實專人到支行指導(dǎo),現(xiàn)場演示教學(xué),提升營銷經(jīng)理的操作水平。

  在省聯(lián)社普惠展業(yè)平臺項目組的幫助下,海門農(nóng)商銀行持續(xù)優(yōu)化“面對面測額”模型,在系統(tǒng)原有出額利率基礎(chǔ)上增加100BP,同時增加了營銷經(jīng)理的調(diào)整利率權(quán)限,最多對系統(tǒng)顯示利率下降100BP。模型優(yōu)化后,營銷經(jīng)理得到放權(quán)釋能,掌握靈活展業(yè)利器,提升了客戶觸達效率?!懊鎸γ鏈y額”后,客戶對貸款額度、利率等一目了然。如對貸款額度不滿意,可當場提出提額申請,避免來回奔波之累;如對利率有要求,營銷經(jīng)理可以在權(quán)限內(nèi)當場調(diào)整,并配置適量的貸款利息折扣券,最大程度提升客戶獲得感?!懊鎸γ鏈y額”的全部流程最快僅需十五分鐘,一盞茶的時間貸款資金就能到客戶賬上。

  下一步,海門農(nóng)商銀行將立足“惠民惠農(nóng)”的站位,抓牢“面對面測額”功能推廣應(yīng)用,提升辦貸放款效率與客戶滿意度,撬動普惠小額貸款惠及千家萬戶,為助力地方經(jīng)濟企穩(wěn)回升貢獻更多金融力量。 (楊 晨 梁松輝)

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