原標題：這兩年，穿戴甲實實在在地火了。只要留個心，就會發(fā)現(xiàn)目前市面上穿戴甲的發(fā)貨地，十有八九來自江蘇東海

　　指尖商機點亮水晶之都

　　回頭來看，比起地理位置，穿戴甲真正借到的“勢”，更多是東海水晶產(chǎn)業(yè)所延續(xù)下來的電商基因

　　“做水晶批發(fā)零售生意的，都接觸過電商，以前播水晶，現(xiàn)在播穿戴甲，轉(zhuǎn)型很容易?！碑?shù)卮┐骷咨碳胰缡钦f

　　5月初，連云港市委書記馬士光在東海縣主持召開座談會，專題聽取穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況匯報。他在會上提出多個產(chǎn)業(yè)發(fā)展建議，比如產(chǎn)業(yè)規(guī)?；季?、提升產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)工藝、打造知名品牌、利用電商出海等，“把穿戴甲產(chǎn)業(yè)培育成為東?？h的‘閃亮’名片”。

　　什么是穿戴甲?它是一種鎧甲嗎?或者是一種游戲裝備?

　　事實上，穿戴甲是一種指尖上的生意。所謂穿戴甲，是通過果凍膠，將預先制作好的美甲款式粘貼在指甲上，可以反復佩戴和摘取，能夠根據(jù)自己的穿搭、喜好更換搭配。比起花費數(shù)百元，在美甲店里坐上一兩個小時，穿戴甲更便宜、便捷。

　　這兩年，穿戴甲實實在在地火了。根據(jù)某電商平臺數(shù)據(jù)，3月以來，穿戴甲品類的銷量同比增長達200%，而且還有持續(xù)增長的態(tài)勢。只要留個心，就會發(fā)現(xiàn)目前市面上穿戴甲的發(fā)貨地，十有八九來自江蘇一個縣城——東海。

　　不知不覺，東海穿戴甲已經(jīng)發(fā)展成了一個令人矚目的新興產(chǎn)業(yè)。

　　借勢與眼光

　　東?？h的上一個標簽是全球最大的天然水晶原料集散地。

　　要說東?？h最氣派的建筑，莫過于水晶城。西雙湖畔、晶都大道和中華路交會處，一幢占地452畝、建筑面積45萬平方米的場館牢牢吸引住人們的目光?？偼顿Y32億元的中國東海水晶城，能容納萬家商戶。

　　這些年，東海人將水晶銷售到全球各地，年交易額突破400億元。即便是工作日，水晶城的1號館、2號館里也并不冷清，有的店家在和客戶介紹產(chǎn)品，有的店鋪在做直播，水晶手串、吊墜擺滿整個畫面。

　　前不久，水晶城有了新變化。水晶城的3號館里，搭起了新的展區(qū)。一個個小盒子、小袋子里裝著色彩斑斕的手工穿戴甲，漸變的、貓眼的、法式風格的甲片上鑲嵌著閃亮的配飾，成千上萬種款式令人一進去就挑花了眼。如今，手工穿戴甲店主們的風光絲毫不輸給隔壁的水晶商家。

　　水晶城3號館第一批開放了36個鋪位，報名的商戶先交定金，同等面積的鋪位由抽簽決定誰能入駐。孫文飛報了名，但是沒能入選。“沒想到還挺搶手。”孫文飛有些懊惱。

　　孫文飛是東?？h較早做手工穿戴甲生意的人?！安计趵?、索馬里海，是今年最流行的兩個款式。”他帶記者參觀他的穿戴甲生產(chǎn)基地，對架子上的貨品如數(shù)家珍。

　　生產(chǎn)線上幾乎都是女性，她們稱自己為“寶媽”。“孩子上學，我們就來做工，放學，我們就去接小孩，家就在附近，又方便賺得又多?！币晃粚殝尭嬖V記者。

　　寶媽們坐在工位的日光燈下，每人手里拿著一副甲片。先打磨，再涂色膠、勾線，像布契拉提和索馬里海這樣復雜些的款式還要用吸鐵磁傾斜橫放吸出貓眼光澤，再鑲嵌水鉆和配飾。普通工人一般一天能做30—50副手工穿戴甲，最優(yōu)秀的熟練工一天能做到100副。在東海，給水晶飾品穿個珠子、編個手鏈，一副工價才0.5—2元，而做手工穿戴甲，每副工價在5—8元，月薪更可觀。“我這兒最厲害的一個寶媽，三個月賺了近5萬元?！睂O文飛說。

　　可觀的收入，是孫文飛開始做穿戴甲生意的一個重要理由。2018年，有朋友接觸了手工穿戴甲，他神秘兮兮地向?qū)O文飛透露：做一個月，能賺40萬元。

　　這個數(shù)字太驚人了，孫文飛跟著朋友入了行。

　　想做生意，先要懂手工穿戴甲的制作流程。孫文飛和妹妹跟著朋友手底下的工人們學了一陣子，一開始做得很慢，一天只能做七八副，后來越來越熟練，然后就是招兵買馬，再租了個小門面，又去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)里雇傭?qū)殝寕冏龉ぁ?/p>

　　沒過多久，孫文飛的產(chǎn)品上線了某電商平臺做零售。起初后臺銷量不算高，一天也就能賣出十幾單，可越接近年尾，越不一樣，四五百單、七八百單……孫文飛盯著屏幕好久沒緩過神來：一天竟然賣出了5000單!“我那時候意識到，只靠我們這幾個工人，產(chǎn)能是徹底跟不上了?！彼s緊去附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)找到幾家小的代工點，想要擴大產(chǎn)能。

　　但代工點的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，很快，孫文飛的店鋪就收到了大量退單，因為包含運費險，他的損失更大了，折騰了一年，反倒賠了些錢。

　　不過，孫文飛并沒有氣餒，他在這一年的“折騰”里實實在在地看到了穿戴甲這個行業(yè)的潛力，“絕對有搞頭”?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，孫文飛不斷優(yōu)化加工團隊，加強品控，再通過一次性推出10—15個款式來優(yōu)化數(shù)據(jù)，提升大眾喜愛款式的投產(chǎn)比。2020年9月到2021年春節(jié)前夕，孫文飛的網(wǎng)店訪客量每天近20萬人，轉(zhuǎn)化率也不錯，最多一天賣出1萬單。

　　穿戴甲的風口來了，他想。

　　孫文飛的眼光不錯。2021年，穿戴甲的風吹得猛烈，不少熱門款式甚至一度缺貨、斷貨；2023年“雙十一”，某電商平臺穿戴甲銷售額大漲175%；2024年更是被一些穿戴甲老板稱之為“穿戴甲元年”，連說脫口秀的李誕都直播賣起了穿戴甲。

　　賽道越來越擁擠，不過，名不見經(jīng)傳的蘇北縣城東海和其中的穿戴甲小老板們，早在潮頭立了一陣了。

　　電商與出海

　　打車去頤高路，司機師傅總是心領(lǐng)神會地說：哦，去穿戴甲一條街啊。

　　在這條短短幾百米的小街上，有20多家穿戴甲店鋪，大多做批發(fā)生意，最近店鋪房租飛漲，一鋪難求。

　　頤高路距離水晶城步行只有幾百米。街上一家穿戴甲店鋪老板告訴記者，最初那些穿戴甲店鋪選址在這里，就是想借水晶城的勢。外地客人來東海，必定要逛一逛水晶城，保不準就順道也看看穿戴甲。但東海到底誰是第一家做穿戴甲的店鋪，問來問去，也沒人能說清楚。

　　回頭來看，比起地理位置，穿戴甲真正借到的“勢”，更多是東海水晶產(chǎn)業(yè)所延續(xù)下來的電商基因。

　　最初，東海水晶礦產(chǎn)資源豐富，產(chǎn)業(yè)自然依靠資源而集聚，但隨著礦石資源保護性開發(fā)的紅線約束，東海不再開采水晶，而是從世界各地采購水晶原石，再運回東?？h集中加工和銷售。想要買全球、賣全球，線上渠道必不可少，東海的電商業(yè)務因此慢慢發(fā)展起來。

　　“做水晶批發(fā)零售生意的，都接觸過電商，以前播水晶，現(xiàn)在播穿戴甲，轉(zhuǎn)型很容易?！碑?shù)卮┐骷咨碳胰缡钦f。

　　從水晶直播轉(zhuǎn)型做穿戴甲的東海人很多，鮑宜樂就是其中之一。他的店在穿戴甲一條街上足足占了3個鋪位，這兩年生意做得很大。

　　在此之前，鮑宜樂賣水晶珠寶，專門做佛像定制。如今，他把自己在水晶電商積累的那一套模式照搬到穿戴甲上，選品、播品輕車熟路。在鮑宜樂看來，門店只是一個展示的空間，真正出貨量大還是要走線上渠道。他還有一套識別大客戶的方法，客人走進店里，他會問問對方是哪里人?！巴獾厝瞬攀悄繕丝蛻?，如果是本地人，他不會只拿你一家的貨，也不會拿很多貨，因為我自己之前做電商的時候，我的想法就是整個東海所有的貨都是我的庫存，所以能將心比心?！彼⑽⒁恍?。

　　恩朵穿戴甲負責人陳忙忙以前也做水晶直播，按他的話來講，直播行業(yè)的每個環(huán)節(jié)他都干過：從主播、運營、配貨到客服、打包、售后，無一不通。從給別人打工，到現(xiàn)在自己做老板賣穿戴甲，做直播的經(jīng)驗全都用上了。陳忙忙租了間三層樓的廠房，主要用于打包和發(fā)貨，生產(chǎn)基地則分布在東海及東海周邊的各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　如今，東海已是國內(nèi)手工穿戴甲的主要集散地之一，日產(chǎn)量能達到約40萬副，電商年銷售額30億元。

　　生意做得好了，自然要考慮出海。東海人對于出海，總是不陌生。

　　2023年，東海水晶跨境銷售額達45億元，同比增長28.5%，跨境電商企業(yè)超1500家，更是培育了不少跨境主播。但剛興起的穿戴甲行業(yè)，跨境銷售還是一片藍海。

　　鮑宜樂掏出18副穿戴甲在桌子上一一攤開?！翱?，這就是我們出口北美、俄羅斯的款式。”這些穿戴甲都是超長尺寸，造型夸張，有的布滿豹紋、閃片，有的勾勒出紅色光斑和大量黑色線條。

　　半年前，有學生模樣的顧客來店里，轉(zhuǎn)了一圈以后和鮑宜樂攀談起來?！案?，我是海外留學生，想選幾個款去國外賣。”鮑宜樂欣然同意。留學生們拿貨不多，一般也就訂購幾十副、上百副，在國外擺地攤賣，但其中的利潤很高。據(jù)鮑宜樂觀察，國內(nèi)一副20—30元成本的較高品質(zhì)穿戴甲，留學生在國外轉(zhuǎn)手就能賣上40美元。因此，來找他拿貨的留學生越來越多，去年11月底，他銷出發(fā)往海外的最大一單，足有3000副。

　　想做出海生意的不僅有鮑宜樂。去年11月13日，陳忙忙親手將自家的穿戴甲產(chǎn)品封箱，發(fā)往美國洛杉磯。一位華裔經(jīng)理到東海考察后訂購了10萬件穿戴甲產(chǎn)品，陳忙忙公司的產(chǎn)品占了一半還多。“全國都沒有其他地方能把手工穿戴甲這一個品類發(fā)往海外一標箱這么大的量，但我們東?？梢浴！标惷γψ院赖卣f。

　　為了節(jié)省人力成本，鮑宜樂還將生產(chǎn)基地建到了越南，生產(chǎn)出來的穿戴甲直接在當?shù)劁N售，很受越南人歡迎。不僅如此，他還在俄羅斯建了一個云倉，雖然很小，但物流優(yōu)勢一下子體現(xiàn)出來。

　　在記者來造訪前不久，鮑宜樂剛?cè)⒓恿丝h商務局舉辦的座談會，會上，他毫不避諱地談起，國外穿戴甲市場特別好，但東海的供應商們?nèi)狈ζ脚_和對接。恰好6月俄羅斯有一個美妝類的展會，商務局方面同意幫忙對接，讓他和同行們?nèi)⒄?，尋求更多合作機會。

　　破局與發(fā)展

　　直到去年，東?？h政府才意識到穿戴甲火了。

　　東海水晶產(chǎn)業(yè)發(fā)展集團首晶公司副總經(jīng)理李政記得，2023年夏天，東?？h里派人去走訪調(diào)研，想要了解產(chǎn)業(yè)分布和企業(yè)訴求。令人驚訝的是，穿戴甲產(chǎn)業(yè)已經(jīng)在東海遍地開花，幾乎有70%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)已經(jīng)接觸手工穿戴甲生產(chǎn)，畢竟，一塊不大的場地，幾個村中空閑的寶媽，一個星期就能上手制作。因為做水晶生意，李政常和電商平臺對接，對方反映平臺上的手工穿戴甲幾乎都是東海發(fā)貨。

　　雖然東海有先發(fā)優(yōu)勢，但坦白地講，穿戴甲產(chǎn)業(yè)的門檻并不高，其他城市的反應也不慢。

　　山東臨沂、江蘇灌云等地因為人工成本低，承接了不少手工穿戴甲的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，代加工點數(shù)量劇增；江蘇淮安的物流成本優(yōu)勢很大，幾乎比東海便宜了30%；浙江義烏主要做工廠流水線生產(chǎn)的機器甲，雖然沒有手工穿戴甲精致、花樣多，但是出貨量非常可觀；還有廣州，穿戴甲價格高但品質(zhì)也最好，是許多商家進貨的首選。

　　如果金字塔底太擁擠，必然有人想要往上攀登。

　　為了守護好穿戴甲這張新的城市名片，穩(wěn)固自身的先發(fā)優(yōu)勢，2023年末，東海成立了穿戴甲行業(yè)協(xié)會，李政擔任協(xié)會秘書長一職。行業(yè)協(xié)會成立后，做的第一件事就是擬定穿戴甲行業(yè)的團體標準，標準從原材料、制作工藝等環(huán)節(jié)對手工穿戴甲生產(chǎn)進行規(guī)范。接下去協(xié)會將聯(lián)合質(zhì)監(jiān)部門，對產(chǎn)品進行抽檢，不符合標準的企業(yè)將會被行業(yè)抵制，避免劣幣驅(qū)逐良幣。

　　與此同時，今年，東海還將在高新區(qū)打造一個生產(chǎn)制造基地，目前已經(jīng)引進4家甲油膠、甲片和穿戴甲配飾相關(guān)企業(yè)，形成完整的手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)鏈。此前，東海本地就有幾家穿戴甲原材料廠家，原材料采購便利，節(jié)省運輸時間成本，出貨才能更快，這也是東海能夠快速發(fā)展手工穿戴甲產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，而新的生產(chǎn)制造基地將這一優(yōu)勢持續(xù)擴大。

　　“另外，我們還打算在鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設綜合服務點，與鎮(zhèn)政府合作，免費提供穿戴甲生產(chǎn)場地，而不是分散在如今的小廠房中。”李政補充道。

　　從前水晶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式也給穿戴甲指了一條路。未來，東海將打造穿戴甲產(chǎn)業(yè)大會、展銷會和設計大賽等活動，促進企業(yè)間的合作與資源共享，推動產(chǎn)業(yè)升級。

　　東海的穿戴甲老板們也在動足腦筋。今年3月，鮑宜樂的貨開始試點進駐商超，他在淮安市的商場里租了一個15平方米的鋪面，第一天就賣出170副手工穿戴甲，現(xiàn)在穩(wěn)定在每天300副左右。“不僅如此，我還想利用地攤經(jīng)濟賣穿戴甲，畢竟星星之火可以燎原嘛。”他說。貝殼美甲老板沈祥軍的貨已經(jīng)推向長沙、杭州等地商場中的一分鐘美甲店和廣州商場中的自動售貨機?！拔覀兤髽I(yè)也參與了穿戴甲團體標準的制定，有了標準以后，進入商超就會更加順利?！鄙蛳檐娬J為，穿戴甲的多元化銷售場景還遠遠未被打開，未來人們在超市、便利店里買穿戴甲就像買水果、牛奶一樣稀松平常。

　　在李政的辦公室，記者還碰見了做水晶生意的韓秋晨?！敖衲觏n總也要進軍穿戴甲，正在組建團隊呢?！崩钫噶酥该媲暗娜恕?/p>

　　韓秋晨的想法是打造中高端穿戴甲品牌。他很早就意識到，如果只做低端穿戴甲，可替代性太強?！耙虼宋乙龅拇┐骷仔枰袑ｉT的設計團隊，做出更具美感的款式，手繪和鑲嵌都是重工，需要專門的人才來實現(xiàn)，這才是核心競爭力?！表n秋晨說。

　　當然，做品牌意味著大量的投入，資金要足夠充裕，經(jīng)營者也要有相應的魄力。李政表示，政府對于想要做品牌的穿戴甲企業(yè)會有一定的扶持政策，比如幫助引進一些品牌包裝、運營方面的人才，政府也愿意給予一定專項資金支持。在5月初的穿戴甲產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況匯報座談會上，馬士光表示，要著眼商品價值由“小”到“大”，加快推動品牌化發(fā)展，強化研發(fā)創(chuàng)新，打造知名品牌，大力發(fā)展定制化產(chǎn)品，努力向價值鏈中高端攀升。

　　東海這個昔日水晶之都，曾挖掘出璀璨的晶礦，如今，正在指尖上再度掘“金”。