? 近年來(lái),南通農(nóng)商銀行堅(jiān)持“回歸本源,堅(jiān)守主業(yè)”的主要工作思路,充分發(fā)揮農(nóng)村金融主力軍和地方金融排頭兵作用,以黨建引領(lǐng)核心,力推數(shù)字化轉(zhuǎn)型、織密服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、深化政銀合作,不斷激發(fā)鄉(xiāng)村振興新動(dòng)能。
緊扣“數(shù)字化”主線,賦能鄉(xiāng)村振興“加數(shù)跑”。南通農(nóng)商銀行堅(jiān)持以客戶為中心,以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng),積極推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型工作。該行充分發(fā)揚(yáng)江蘇農(nóng)信“背包精神”,深入開(kāi)展客戶經(jīng)理駐村駐點(diǎn)辦公,進(jìn)一步下沉服務(wù)、下沉人員、下沉業(yè)務(wù)。開(kāi)展清單制精準(zhǔn)走訪,現(xiàn)場(chǎng)簽約、即時(shí)發(fā)卡,為農(nóng)戶提供零距離金融服務(wù)。截至2月末,該行以“陽(yáng)光信貸—整村授信”“富農(nóng)易貸”等產(chǎn)品為抓手,向22萬(wàn)農(nóng)戶授信260.35億元,惠及248個(gè)村組和社區(qū)。同時(shí),高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)鄉(xiāng)村振興服務(wù)點(diǎn)改造升級(jí)工作,確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)全覆蓋的同時(shí),設(shè)立“一站式”服務(wù)專區(qū),逐步更新升級(jí)服務(wù)設(shè)備,不斷豐富服務(wù)內(nèi)容,提升服務(wù)質(zhì)效。
探索“網(wǎng)格化”模式,譜寫(xiě)鄉(xiāng)村振興“大文章”。該行著力構(gòu)建多層次、廣覆蓋、差異化、可持續(xù)的營(yíng)銷體系,扎根本土,以網(wǎng)格化管理為抓手,做實(shí)、做細(xì)、做優(yōu)客戶服務(wù)。營(yíng)銷人員以勤走訪、勤聯(lián)絡(luò)為核心,充分運(yùn)用網(wǎng)格化營(yíng)銷工具,“以點(diǎn)帶面”走訪,做足功課,排出名單,進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷,實(shí)現(xiàn)批量獲客,達(dá)到做多客戶、做好客戶的目標(biāo)。該行充分發(fā)揮普惠展業(yè)平臺(tái)效用,不斷豐富數(shù)據(jù)來(lái)源,挖掘行內(nèi)外有用數(shù)據(jù)信息,配套針對(duì)性客群營(yíng)銷策略,以科技力量激發(fā)營(yíng)銷內(nèi)生動(dòng)力。同時(shí)制定完善“營(yíng)銷走訪+轉(zhuǎn)化落地”雙軌驅(qū)動(dòng)的考核激勵(lì)方案,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程和工作機(jī)制,做好網(wǎng)格化營(yíng)銷過(guò)程管控,切實(shí)推動(dòng)實(shí)現(xiàn)客戶內(nèi)生價(jià)值的深層次挖掘。
加強(qiáng)“精準(zhǔn)化”合作,凝聚鄉(xiāng)村振興“群力量”。該行先后與南通市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、南通市低碳經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)、蘇錫通科技產(chǎn)業(yè)園管理委員會(huì)、通州灣示范區(qū)管委會(huì)等簽署全面戰(zhàn)略合作協(xié)議,獲取財(cái)政補(bǔ)貼、綠色產(chǎn)業(yè)、文旅行業(yè)、特色園區(qū)等相關(guān)涉農(nóng)數(shù)據(jù),多渠道多維度積累農(nóng)戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)。同時(shí),進(jìn)一步加大社銀合作支持鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的力度,構(gòu)建新型社銀合作模式,與南通市供銷合作總社開(kāi)啟南通社銀聯(lián)動(dòng)新篇章,打造“三位一體”建設(shè)新模式。此外,該行還切實(shí)發(fā)揮好“支農(nóng)主力軍”的作用,將服務(wù)站、金融產(chǎn)品、資金渠道等作為金融血脈融入鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,共同推動(dòng)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)興旺、農(nóng)民生活富裕,推進(jìn)全市鄉(xiāng)村振興和農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化。進(jìn)一步完善信用體系建設(shè)、創(chuàng)新特色產(chǎn)品、延伸黨建觸角,共同譜寫(xiě)“供銷+金融”服務(wù)新篇章。
南通農(nóng)商銀行將持續(xù)深入貫徹落實(shí)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略,以培育鄉(xiāng)村振興示范村、先進(jìn)村為目標(biāo),以“整村授信+鄉(xiāng)村振興服務(wù)點(diǎn)+鎮(zhèn)村兩委”為支點(diǎn),守好主業(yè)、盡好主責(zé),深入推進(jìn)農(nóng)村信用體系建設(shè),賦能“貸”動(dòng)鄉(xiāng)村振興。
(倪美丹)