“杭商課程驗證了我們目前所做的新賽道是正確的，并且大有可為?！?8月15至16日，杭商研修院七期精董班學(xué)員在新一輪動靜結(jié)合的課程中收獲了真切感悟。

同學(xué)們的感觸來源于杭商研修院把講臺搬到企業(yè)、把成功實例帶到身邊、把實操“秘籍”呈現(xiàn)到眼前。本次課程特別邀請到北京大學(xué)信息技術(shù)高等研究院副院長羅偉節(jié)、思本經(jīng)濟(jì)首倡者戴明朝、港流科技董事長張朝設(shè)等三位導(dǎo)師，立足各自深耕領(lǐng)域，幫助大家聚焦實戰(zhàn)、啟迪未來。

借力出招，用科技引力騰飛

隨著數(shù)字化技術(shù)不斷發(fā)展，多領(lǐng)域的視覺應(yīng)用被不斷發(fā)掘。23公里遠(yuǎn)距離實時監(jiān)控設(shè)備、3分鐘磁場檢測心臟疾病、掌靜脈識別智能門鎖……這些來自中國視谷的優(yōu)秀視覺整體和產(chǎn)品案例，不僅展示了技術(shù)的魅力，更揭示了視覺智能產(chǎn)業(yè)的巨大潛能。

高科技如何成功轉(zhuǎn)化為市場價值，切實服務(wù)企業(yè)發(fā)展？企業(yè)又應(yīng)如何有效承接并善用這些前沿技術(shù)？在課堂上，北京大學(xué)信息技術(shù)高等研究院副院長、浙江視覺智能創(chuàng)新中心有限公司總經(jīng)理羅偉節(jié)圍繞“中國視谷”的發(fā)展邏輯，深入剖析其發(fā)展優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)生態(tài)，并給出了獨到的解答。

羅偉節(jié)首先從“谷”的內(nèi)涵破題，“谷”是一個集產(chǎn)品、企業(yè)、人才、資金、創(chuàng)新技術(shù)整合的洼地，也是經(jīng)濟(jì)地理的新地標(biāo)，有著強(qiáng)大的協(xié)調(diào)創(chuàng)新能力。“作為工信部第二批正式發(fā)布的國家集群，我們有底氣去建設(shè)中國視谷?！彼到y(tǒng)闡述了中國視谷的六大優(yōu)勢：有政策、有空間、有平臺、有資金、有產(chǎn)業(yè)、有生活。

對于企業(yè)如何有效承接并運(yùn)用這些前沿視覺智能技術(shù)，除了關(guān)注核心產(chǎn)業(yè)本身，也要高度注重產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建與融入?！拔覀円⒅禺a(chǎn)業(yè)，注重產(chǎn)業(yè)生態(tài)，還要注重人文環(huán)境，做到生活、生產(chǎn)、生態(tài)三生融合。不僅要讓人有創(chuàng)業(yè)的沖動，更要讓人有宜居宜業(yè)、安心發(fā)展的優(yōu)良生活環(huán)境。”羅偉節(jié)說。

有同學(xué)在課堂上提問，主體在外地、分公司在杭州的企業(yè)如何對接視谷資源？羅偉節(jié)提供了切實可行的建議，一方面企業(yè)自身在設(shè)立生產(chǎn)基地或研發(fā)中心時要具備相關(guān)融資知識，另一方面可以進(jìn)行科技合作、對接前沿產(chǎn)業(yè)鏈。與此同時，中國視谷可以攜手企業(yè)共同申請國家的重大項目，共享政策與資金支持。

思想為核，思本經(jīng)濟(jì)重塑生產(chǎn)力

最有力量的生產(chǎn)力，從來不是手里的資源，而是腦子里的“活思想”。復(fù)旦大學(xué)文藝學(xué)博士、思本經(jīng)濟(jì)首倡者戴明朝在課堂上用自己的理論系統(tǒng)闡釋了思本經(jīng)濟(jì)的趨勢、原理與實踐。“思本，就是以思為本，就是思想成為最強(qiáng)生產(chǎn)力。”企業(yè)要從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“賣理念”，個人要從“拼體力”升級到“拼認(rèn)知”。從企業(yè)破局到個人覺醒，戴明朝的課堂干貨滿滿、金句頻出，深刻引發(fā)了同學(xué)們的共鳴與思考。

創(chuàng)業(yè)是什么？是成為一名風(fēng)云人物，還是擁有億萬財富？對于此，戴明朝解釋道：“創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)不是創(chuàng)造財富，而是給自己創(chuàng)造一份有意義的工作，是通過結(jié)合自身技能與市場需求，在自我支配的邏輯下實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)躍遷?！痹S多人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)容易失敗、創(chuàng)業(yè)很難，但在他看來，能經(jīng)營好一個家庭就能做好一個企業(yè)。就算創(chuàng)業(yè)失敗，也是一名優(yōu)秀人才，比從未創(chuàng)業(yè)的人更具立體能力，具備更全面的素質(zhì)。

“一個企業(yè)要首先從道德力開始，道德力表現(xiàn)在愿景、使命、價值觀三方面?！逼髽I(yè)文化的首位受眾是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，首先約束的也是領(lǐng)導(dǎo)者。在不確定的時代中，面對需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱等問題，中小企業(yè)的出路在哪？

首先要思考清楚到底做什么，然后在想做的領(lǐng)域里思考怎么掙錢?！捌髽I(yè)在不確定環(huán)境中，若僅因‘賺錢’而做一件事，容易放棄，而基于理想和熱愛去做，即使短期不盈利也能堅持。熱愛與理想并非不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值，關(guān)鍵在于找到合適的商業(yè)模式?！贝髅鞒赋?，熱愛是起點，但必須結(jié)合商業(yè)模式進(jìn)行“巧設(shè)計”。

此外，要用全球化的眼光來看待市場，追求極致性價比和規(guī)?；б?。小生意也能做成大事業(yè)，只要找準(zhǔn)市場定位，哪怕做到1%的市場份額也能形成可觀收益。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，更要高度重視融資，確保在極端情況下也能維持三年運(yùn)營。融資不僅是資金問題，更是組織能力的體現(xiàn)，企業(yè)要不斷積累信任與支持。

破局解碼，在細(xì)分賽道掘金

在創(chuàng)業(yè)浪潮中，轉(zhuǎn)型做什么、走什么賽道、產(chǎn)品怎么選是眾多創(chuàng)業(yè)者面臨的共同難題。

“從研發(fā)到生產(chǎn)，從銷售到運(yùn)營，我們一直在細(xì)分領(lǐng)域里專注做一件事?！弊鳛橐徽臼降仄合到y(tǒng)解決方案服務(wù)商，港流科技董事長張朝設(shè)以成功從貿(mào)易轉(zhuǎn)型實業(yè)的親身經(jīng)歷，為同學(xué)們提供了具有實操性的答案：要在細(xì)分賽道中尋找差異化創(chuàng)新。

張朝設(shè)所做的差異化創(chuàng)新主要聚焦于產(chǎn)品方面，朝著產(chǎn)品的科技化、定制化發(fā)展——

創(chuàng)新打造鋪裝化生態(tài)地坪，鋪裝速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)地坪的涂裝速度；防靜電且均衡性、穩(wěn)定性、持久性好，石墨烯掉在地坪上可以直接擦掉；能持續(xù)釋放負(fù)氧離子還具有凈化功能……

這些，是港流科技根據(jù)客戶不同需求，為他們量身定制的解決方案。

面對普遍存在的行業(yè)內(nèi)卷和價格戰(zhàn)壓力，張朝設(shè)的應(yīng)對策略是把細(xì)分市場做到極致?！皩９プ约核诘念I(lǐng)域，如果你把一個產(chǎn)品變成了特定領(lǐng)域的剛需，那么定價權(quán)就掌握在自己手中?！?/p>

對于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，張朝設(shè)在課堂上進(jìn)一步分享了自己的實戰(zhàn)思考：做產(chǎn)品不如做渠道，做渠道不如做平臺，做平臺不如做生態(tài)。港流科技未來的目標(biāo)是構(gòu)建一個圍繞地坪系統(tǒng)解決方案的生態(tài)體系。