“相較單一的人臉識別，多模態(tài)技術能否突破環(huán)境干擾瓶頸？”當招商專員張克朋精準拋出問題時，熵基科技總經(jīng)理助理唐雙眼睛一亮：“我們需要的就是懂技術的合作伙伴！”
這段發(fā)生在熵基科技會議室里的對話，折射出錢塘智慧城招商團隊從“技術小白”到“產(chǎn)業(yè)專家”的蛻變。而這場自我革命的“破壁行動”，始于半年前——“機器人技術專業(yè)性強，眾多專有名詞晦澀難懂，這給我們與企業(yè)的溝通帶來極大挑戰(zhàn)?！币虼?，在將機器人產(chǎn)業(yè)列為重點招商方向之初，錢塘智慧城管委會招商服務中心主任沈杰便要求團隊打破機器人技術術語的壁壘，迅速掌握產(chǎn)業(yè)邏輯，打造一支 “懂機器人”的專業(yè)招商隊伍。
半年來，招商團隊從零起步，整理出一份產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，并成功招引機器人相關產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)10余家，智慧城也累計擁有產(chǎn)業(yè)鏈項目30余個。
從產(chǎn)業(yè)鏈圖譜到精準布局，解讀“招商密碼”
國內(nèi)人工智能產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，杭州作為人工智能領域的先鋒城市，在這一賽道上持續(xù)領跑。如何發(fā)掘優(yōu)質機器人項目，這對錢塘智慧城的招商團隊來說是首個難題。
沈杰介紹，機器人產(chǎn)業(yè)大致可劃分為三類賽道：其一是本機機器人；其二是核心零部件領域，涵蓋傳感器、電機、芯片等硬件以及算法系統(tǒng)；其三是完整的機器人系統(tǒng)，涉及硬件、算法和操作系統(tǒng)等方面。“據(jù)我們調查，當下多數(shù)集成產(chǎn)業(yè)對高精度核心零部件需求旺盛，聚焦核心零部件企業(yè)開展招商引資，無疑潛力巨大?！鄙蚪艽蛄藗€比方，機器人產(chǎn)業(yè)如同下圍棋，核心零部件就是棋眼，必須搶先落子布局。
確定產(chǎn)業(yè)方向后，招商團隊開始構建產(chǎn)業(yè)鏈圖譜，梳理機器人產(chǎn)業(yè)鏈上中下游各個環(huán)節(jié)的分布和關系結構，立足本地產(chǎn)業(yè)基礎，列出推薦招商企業(yè)與重點關注企業(yè)，同時不錯過任何一個招引機會。有一次，在得知東方電子商務園的熵基科技有擴張意向后，錢塘智慧城招商團隊迅速行動。面對對方在選址上的猶豫，上城區(qū)委常委、副區(qū)長、錢塘智慧城黨工委書記孔德君帶隊，專門到東莞與集團高層進行交流，還提供針對性的員工人才匹配服務，極大地增強了雙方產(chǎn)業(yè)理念的契合度，最終促成合作意向。
在日前舉行的智能機器人產(chǎn)業(yè)園開園活動上，上市企業(yè)熵基科技旗下的全資子公司熵云腦機（杭州）科技有限公司（簡稱“熵云腦機”）正式簽約入駐，將打造企業(yè)的全球第五大研發(fā)中心?！爸腔鄢堑恼猩虉F隊不僅在專業(yè)度上表現(xiàn)出色，同時他們的產(chǎn)業(yè)理念與我們契合，能夠深入理解我們的業(yè)務需求?！逼髽I(yè)負責人說，這里懂技術的深度，更懂創(chuàng)業(yè)者的溫度。
從三年免租到資本助力，構建“雨林生態(tài)”
如果說精準招商是破局之矛，那么生態(tài)構建就是固本之基。
“我們通過半年的深度調研，精準把握機器人企業(yè)全生命周期需求，構建起要素定向匹配的產(chǎn)業(yè)培育體系。”錢塘智慧城管委會相關負責人介紹，機器人企業(yè)多為初創(chuàng)型公司，盈利能力較弱，承擔房租能力有限，為此他們特地將大科園3號樓改造成為機器人產(chǎn)業(yè)園。其中在政策方面，專項出臺智慧城機器人產(chǎn)業(yè)園及智能制造政策。
針對機器人企業(yè)輕資產(chǎn)、重研發(fā)的行業(yè)特性，智慧城創(chuàng)新推出“梯度扶持計劃”：對經(jīng)認定的初創(chuàng)企業(yè)實施最高1000平方米、為期三年的辦公空間免租政策，同步提升研發(fā)補助力度至三年最高3000萬元，讓企業(yè)實現(xiàn)從“拎包入駐”到“輕裝研發(fā)”的無縫銜接，這相當于為企業(yè)省下三年代謝周期的發(fā)展成本。
依托毗鄰玉皇山南基金小鎮(zhèn)的資本優(yōu)勢，智慧城還搭建起“路演+定向投資”的資本橋梁，通過每半月舉辦融資對接會，聯(lián)合中興新、安豐創(chuàng)投等12家戰(zhàn)略合作機構參與招引項目的投資，確保優(yōu)質項目不錯過。
“我們構建了機器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展的‘雨林生態(tài)’，初創(chuàng)期側重政策賦能，成長期嫁接產(chǎn)業(yè)基金，成熟期匹配定制化空間。針對特殊生產(chǎn)需求，再特別規(guī)劃5萬平方米的標準廠房，全方位滿足企業(yè)發(fā)展需求?！鄙蚪芙榻B，從企業(yè)落地開始，他們就實施了“一對一”專人服務，從最早的注冊落地、場地選址，再到政策匹配、業(yè)務嫁接、困難解決等，實施全生命周期的服務，秉承“無事不擾，有事必到”的原則，開展親清政商關系。
2025年，錢塘智慧城將力爭招引機器人產(chǎn)業(yè)鏈項目50個以上，機器人產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值超過10億元。這片“數(shù)字雨林”，正以生態(tài)之力孕育著智能機器人產(chǎn)業(yè)的參天大樹。
