?　　點多面廣是農(nóng)商銀行經(jīng)營發(fā)展的獨特優(yōu)勢，但廣泛分布的網(wǎng)點和相對較多的人員規(guī)模成為農(nóng)商銀行轉(zhuǎn)型發(fā)展的沉重負擔。江蘇省南通農(nóng)商銀行堅定支農(nóng)支小戰(zhàn)略定位，立足根在農(nóng)村、點在基層的布局特點，聚焦網(wǎng)點效能提升目標，巧用“加減乘除”統(tǒng)籌推進網(wǎng)點布局調(diào)整，夯實人緣地緣親緣優(yōu)勢，助力經(jīng)營提質(zhì)增效。

　　做好“減法”降本。由于歷史因素，網(wǎng)點布局與本地行政區(qū)劃調(diào)整未能及時匹配，存在布局重疊、位置偏遠、效能偏低等問題。南通農(nóng)商銀行每年11月啟動機構(gòu)規(guī)劃調(diào)整實施方案的制定工作，組織召開專題工作會議，自上而下傳導網(wǎng)點布局優(yōu)化的戰(zhàn)略方向，明確相關(guān)工作要求，并廣泛征求基層支行對網(wǎng)點布局優(yōu)化調(diào)整的意見建議形成需求清單?？傂邢嚓P(guān)部門結(jié)合需求清單，對相關(guān)網(wǎng)點進行畫像，對網(wǎng)點人均EVA、存貸規(guī)模、人員數(shù)量、地域資源、城市規(guī)劃、同業(yè)競爭等進行多維度分析，形成網(wǎng)點撤并、遷建清單，不斷提升網(wǎng)點布局與市場資源的契合度。

　　做好“加法”增效。按照“布局重點地區(qū)、鞏固區(qū)域優(yōu)勢、填補服務(wù)空白”的原則，南通農(nóng)商銀行加大網(wǎng)點建設(shè)力度，進一步提高網(wǎng)點服務(wù)覆蓋廣度。該行緊跟區(qū)域行政規(guī)劃調(diào)整和城市更新改造方案，及時開展區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究，立足全局統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)點布局，對新興人口流入?yún)^(qū)域、特色產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域、服務(wù)空白區(qū)域、發(fā)展?jié)摿^大區(qū)域，穩(wěn)步推進新設(shè)網(wǎng)點，升級鄉(xiāng)村振興服務(wù)站點功能。今年，該行在通州灣示范區(qū)率先遷址建成通州灣支行，填補了園區(qū)金融服務(wù)空白。

　　做好“乘除法”賦能。為提升精準營銷水平，南通農(nóng)商銀行對支行實行分層分類管理，劃分為綜合、普惠和零售三種類型，分類明確信貸權(quán)限。實行網(wǎng)格化營銷機制，落實各支行將區(qū)域市場劃分為農(nóng)戶、個體工商戶、商戶、優(yōu)質(zhì)企業(yè)等不同類別，明確“551”走訪工作要求，及時響應(yīng)客戶需求。通過支行分層、人員分類、營銷分區(qū)，以規(guī)范化營銷動作、客戶差異化管理、多元化營銷方式，不斷提高綜合營銷能力，推進各項業(yè)務(wù)有序發(fā)展。

　　(曹亞萍)