?　　點多面廣是農商銀行經營發(fā)展的獨特優(yōu)勢，但廣泛分布的網點和相對較多的人員規(guī)模成為農商銀行轉型發(fā)展的沉重負擔。江蘇省南通農商銀行堅定支農支小戰(zhàn)略定位，立足根在農村、點在基層的布局特點，聚焦網點效能提升目標，巧用“加減乘除”統(tǒng)籌推進網點布局調整，夯實人緣地緣親緣優(yōu)勢，助力經營提質增效。

　　做好“減法”降本。由于歷史因素，網點布局與本地行政區(qū)劃調整未能及時匹配，存在布局重疊、位置偏遠、效能偏低等問題。南通農商銀行每年11月啟動機構規(guī)劃調整實施方案的制定工作，組織召開專題工作會議，自上而下傳導網點布局優(yōu)化的戰(zhàn)略方向，明確相關工作要求，并廣泛征求基層支行對網點布局優(yōu)化調整的意見建議形成需求清單?？傂邢嚓P部門結合需求清單，對相關網點進行畫像，對網點人均EVA、存貸規(guī)模、人員數量、地域資源、城市規(guī)劃、同業(yè)競爭等進行多維度分析，形成網點撤并、遷建清單，不斷提升網點布局與市場資源的契合度。

　　做好“加法”增效。按照“布局重點地區(qū)、鞏固區(qū)域優(yōu)勢、填補服務空白”的原則，南通農商銀行加大網點建設力度，進一步提高網點服務覆蓋廣度。該行緊跟區(qū)域行政規(guī)劃調整和城市更新改造方案，及時開展區(qū)域發(fā)展規(guī)劃研究，立足全局統(tǒng)一規(guī)劃網點布局，對新興人口流入區(qū)域、特色產業(yè)聚集區(qū)域、服務空白區(qū)域、發(fā)展?jié)摿^大區(qū)域，穩(wěn)步推進新設網點，升級鄉(xiāng)村振興服務站點功能。今年，該行在通州灣示范區(qū)率先遷址建成通州灣支行，填補了園區(qū)金融服務空白。

　　做好“乘除法”賦能。為提升精準營銷水平，南通農商銀行對支行實行分層分類管理，劃分為綜合、普惠和零售三種類型，分類明確信貸權限。實行網格化營銷機制，落實各支行將區(qū)域市場劃分為農戶、個體工商戶、商戶、優(yōu)質企業(yè)等不同類別，明確“551”走訪工作要求，及時響應客戶需求。通過支行分層、人員分類、營銷分區(qū)，以規(guī)范化營銷動作、客戶差異化管理、多元化營銷方式，不斷提高綜合營銷能力，推進各項業(yè)務有序發(fā)展。

　　(曹亞萍)