?　　今年以來(lái)，泗陽(yáng)農(nóng)商銀行秉持以客戶為中心、以數(shù)字為驅(qū)動(dòng)的理念，深化“大數(shù)據(jù)+鐵腳板+網(wǎng)格化”展業(yè)模式，公司、零售“雙輪驅(qū)動(dòng)”，增強(qiáng)有效信貸投放，提升金融服務(wù)質(zhì)效。

　　該行調(diào)整投放重心，增強(qiáng)支農(nóng)支小定力。將貸款營(yíng)銷的重點(diǎn)放在1000萬(wàn)元以下普惠小微貸款和單戶100萬(wàn)元以下個(gè)人經(jīng)營(yíng)性貸款上。對(duì)公業(yè)務(wù)向普小貸款傾斜。加強(qiáng)與政府部門、各大園區(qū)、擔(dān)保公司等共建單位的合作。業(yè)務(wù)部門與授信部門聯(lián)動(dòng)，陪同一線機(jī)構(gòu)摸排實(shí)訪、現(xiàn)場(chǎng)預(yù)授信，變“等客上門”為“主動(dòng)送貸”。至9月末，已完成1597戶企業(yè)走訪與預(yù)授信工作，并充分利用省級(jí)政策性貸款產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)的優(yōu)勢(shì)，投放相關(guān)貸款245戶、貸款余額5.98億元。對(duì)私業(yè)務(wù)向經(jīng)營(yíng)貸款傾斜。引導(dǎo)客戶經(jīng)理強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)貸投放。同時(shí)，部室負(fù)責(zé)人通過(guò)駐點(diǎn)幫扶，優(yōu)化經(jīng)營(yíng)貸業(yè)務(wù)流程。至9月末，該行普小貸款較年初增長(zhǎng)10.02%，超各項(xiàng)貸款(不含貼現(xiàn))增速2.37個(gè)百分點(diǎn);占比45.15%，較年初提升0.97個(gè)百分點(diǎn)。

　　同時(shí)拓寬工作思路，做強(qiáng)公司信貸業(yè)務(wù)。對(duì)公業(yè)務(wù)“批發(fā)做”，開展“整園授信”，與高新區(qū)產(chǎn)業(yè)園結(jié)對(duì)共建，制定特惠服務(wù)方案，對(duì)新招商企業(yè)，由該行提供“一條龍”服務(wù)，優(yōu)質(zhì)企業(yè)可實(shí)現(xiàn)“簽約即授信、開工可提款”。截至9月末，完成高新區(qū)134戶企業(yè)整園授信工作，授、用信覆蓋面分別達(dá)85%、75%。實(shí)施“整群授信”，分析縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)特征，制定“一集群一方案一授信”服務(wù)模式，已分別完成科技型、專精特新、菌菇行業(yè)、水餃行業(yè)、其他食品行業(yè)等5個(gè)重點(diǎn)客群共469戶企業(yè)的批量授信。探索“整鏈?zhǔn)谛拧?，發(fā)揮洋河酒廠龍頭作用，為其產(chǎn)業(yè)鏈上的159家上下游企業(yè)，創(chuàng)新“蘇酒貸”產(chǎn)品，試點(diǎn)初期已用信5戶、1700萬(wàn)元。至9月末，該行對(duì)公貸款戶數(shù)比年初凈增141戶，增幅19.45%;對(duì)公實(shí)體貸款凈增11.66億元，增幅24.41%。

　　此外，注重科技賦能，穩(wěn)住零售市場(chǎng)份額。該行優(yōu)化貸款續(xù)期流程，穩(wěn)住存量大盤，按月對(duì)即將到期合同中50萬(wàn)元以下存量客戶，通過(guò)智能貸后模型跑批自動(dòng)續(xù)貸，實(shí)現(xiàn)客戶無(wú)感續(xù)貸，挖潛存量客戶潛力，按需合理提額，篩選出符合條件且有潛在需求客戶1.4萬(wàn)戶，確定增信額度與指導(dǎo)利率，助力客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營(yíng)銷。10月初啟動(dòng)以來(lái)，辦理提額簽約841戶、1.43億元，用信775戶、1.28億元。實(shí)施利率差異化，定向營(yíng)銷新客群，相繼開展新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體、共建單位高凈值客群、在職教師、個(gè)體工商戶等專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，配套專屬優(yōu)惠利率，至9月末，該行個(gè)人貸款余額凈增2.66億元，縣域增量市場(chǎng)份額達(dá)79.4%。

　　(鄭麗娟)