多款產(chǎn)品成為熱銷爆款

　　浙產(chǎn)小農(nóng)機(jī)挺進(jìn)非洲大市場(chǎng)

　　3月上旬，金華永康一場(chǎng)國(guó)家級(jí)專業(yè)農(nóng)機(jī)展上的“浙江農(nóng)機(jī)進(jìn)非洲”云展會(huì)，吸引了來(lái)自肯尼亞、埃及、摩洛哥等20多個(gè)非洲國(guó)家的相關(guān)政府官員、行業(yè)協(xié)會(huì)和經(jīng)銷商代表逾百人上線或親臨。不少浙企與非洲伙伴現(xiàn)場(chǎng)定下了后半年赴摩洛哥國(guó)際農(nóng)業(yè)展、埃及開(kāi)羅撒哈拉國(guó)際農(nóng)業(yè)博覽會(huì)之約。

　　半年前，中非合作論壇北京峰會(huì)上，中國(guó)攜手非洲53個(gè)國(guó)家共同發(fā)布北京行動(dòng)計(jì)劃(2025-2027)，并宣布自2025年起的三年內(nèi)，開(kāi)展“中非攜手推進(jìn)現(xiàn)代化十大伙伴行動(dòng)”，其中的“興農(nóng)惠民伙伴行動(dòng)”，正是對(duì)非洲農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)階的關(guān)切。行動(dòng)計(jì)劃更將“加強(qiáng)對(duì)非洲農(nóng)業(yè)機(jī)械化支持，提高非洲國(guó)家農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率”列為一大重點(diǎn)。

　　浙企經(jīng)典款進(jìn)軍

　　“非洲是一片熱土?！苯衲辏憬L(zhǎng)旭工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)雷春柳定下了500萬(wàn)美元的對(duì)非貿(mào)易額目標(biāo)，明年，這一數(shù)字更要激增至2000萬(wàn)美元。

　　過(guò)去，長(zhǎng)旭主攻歐美市場(chǎng)，對(duì)非洲市場(chǎng)是“淺嘗輒止”。半年前，在政府組織下，雷春柳帶著公司的幾款農(nóng)機(jī)去尼日利亞巡展，不過(guò)兩三天的功夫，就結(jié)識(shí)了200多個(gè)客商，一舉拓開(kāi)非洲業(yè)務(wù)。當(dāng)?shù)厝藢?duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械類產(chǎn)品的熱切之情，讓他看到了這一新興市場(chǎng)的巨大潛力，下定決心要做大非洲市場(chǎng)。

　　“非洲朋友們對(duì)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的期盼很強(qiáng)烈?！闭憬∞r(nóng)業(yè)農(nóng)村廳有關(guān)負(fù)責(zé)人透露，去年中非合作論壇北京峰會(huì)后，省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳主要負(fù)責(zé)人帶隊(duì)訪問(wèn)埃及和摩洛哥，與兩國(guó)農(nóng)業(yè)部門和企業(yè)人士深入交流，其間，埃、摩兩國(guó)代表不約而同對(duì)進(jìn)口適用農(nóng)機(jī)表達(dá)了迫切需求，有的甚至提出進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)本土化制造的愿望。

　　在3月上旬舉辦的2025中國(guó)丘陵山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)暨第三屆中國(guó)(永康)國(guó)際農(nóng)林裝備博覽會(huì)上，浙江省畜牧農(nóng)機(jī)發(fā)展中心、農(nóng)業(yè)對(duì)外合作中心等策劃了“浙江農(nóng)機(jī)走進(jìn)非洲”云展會(huì)。

　　手扶拖拉機(jī)、微耕機(jī)、山地除草機(jī)、單軌運(yùn)輸機(jī)、履帶田園搬運(yùn)機(jī)……記者在現(xiàn)場(chǎng)注意到，這些浙江農(nóng)機(jī)代表性企業(yè)為非洲市場(chǎng)所精選的，都是其產(chǎn)品體系中相對(duì)技術(shù)更成熟、成本更可控、適用場(chǎng)景更多樣的“經(jīng)典款”。

　　“憑借極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，來(lái)自中國(guó)的農(nóng)機(jī)制造商們正不斷增強(qiáng)他們?cè)诜侵奘袌?chǎng)的影響力?！币晃环侵迖?guó)家農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)人表示。據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江對(duì)非農(nóng)機(jī)出口總貿(mào)易額從2018年的1.39億元增長(zhǎng)至2023年的3.32億元，年均增長(zhǎng)近20%。

　　隨著浙產(chǎn)烘干機(jī)、凍干設(shè)備、家禽孵卵器及育雛器，谷物磨粉加工機(jī)、拖拉機(jī)、牽引車等品類走紅非洲市場(chǎng)，2024年，浙江與埃及、南非、尼日利亞、阿爾及利亞、坦桑尼亞、肯尼亞、科特迪瓦等12國(guó)的農(nóng)機(jī)貿(mào)易額紛紛突破1500萬(wàn)元，帶動(dòng)浙江農(nóng)機(jī)對(duì)非貿(mào)易總額達(dá)8.3億元。

　　非洲人喜歡現(xiàn)款現(xiàn)貨交易，不愿意等一個(gè)多月的海運(yùn)交付期，雷春柳輾轉(zhuǎn)考察，迅速建起一個(gè)2000平方米的海外倉(cāng)。投用兩個(gè)月來(lái)，已向其輸送2個(gè)貨柜的農(nóng)機(jī)具，還有6個(gè)正加速生產(chǎn)中。“出貨很快，2周內(nèi)銷完一個(gè)貨柜，國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)的速度遠(yuǎn)趕不上非洲客商下單的手速?！彼寡裕F(xiàn)在最急切的，就是尋求融資以提升產(chǎn)能，再去非洲建更多的海外倉(cāng)。

　　浙非，因“小”結(jié)緣

　　早在二十多年前就開(kāi)始對(duì)非出口，浙江四方集團(tuán)是個(gè)領(lǐng)頭雁般的存在，也見(jiàn)證了非洲市場(chǎng)的發(fā)展。

　　這些年，隨著中非合作持續(xù)深入，非洲電力缺口大幅減少，四方對(duì)非貿(mào)易的“大頭”，從可用來(lái)臨時(shí)發(fā)電的單缸柴油機(jī)，逐漸轉(zhuǎn)向以其為動(dòng)力源的手扶拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)等專業(yè)農(nóng)機(jī)。它們有一個(gè)共同點(diǎn)——體型都偏小。

　　“我們的賽道和使命，是協(xié)助全球小規(guī)模農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的機(jī)械化發(fā)展?！彼姆郊瘓F(tuán)非洲市場(chǎng)部經(jīng)理黃煒煒向記者表示。

　　這個(gè)“小”，就很妙。

　　“要進(jìn)行農(nóng)業(yè)機(jī)械化的理想推廣，必須仔細(xì)評(píng)估需求水平?！笨夏醽嗈r(nóng)業(yè)與發(fā)展部部長(zhǎng)迪歐尼西·麥魯阿其透露，肯尼亞約八成人口居住在農(nóng)村，農(nóng)業(yè)是其吸納就業(yè)的最大行業(yè)，直接貢獻(xiàn)了22%的GDP，并通過(guò)支持其他產(chǎn)業(yè)，間接貢獻(xiàn)了另外的27%。

　　在非洲，肯尼亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平居前列，其耕作土地在1至5英畝之間的小規(guī)模農(nóng)戶創(chuàng)造了農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值的80%。足見(jiàn)現(xiàn)在的非洲，小規(guī)模農(nóng)業(yè)仍占據(jù)主要地位。浙江農(nóng)機(jī)要在非洲打開(kāi)市場(chǎng)，勢(shì)必要俘獲小農(nóng)戶的心。

　　而“小”這個(gè)字，恰是浙江人造農(nóng)機(jī)的強(qiáng)項(xiàng)。

　　浙江，七山一水二分田，典型中國(guó)南方丘陵山區(qū)地貌，同時(shí)也是農(nóng)機(jī)制造大省。

　　圍繞杭州紹興衢州茶葉機(jī)械、寧波紹興農(nóng)機(jī)動(dòng)力裝備、臺(tái)州植保水泵漁業(yè)養(yǎng)殖機(jī)械、湖州臺(tái)州聯(lián)合收割機(jī)、永康動(dòng)力耕作園林機(jī)械、麗水食用菌機(jī)械、杭州嘉興設(shè)施農(nóng)業(yè)裝備7大集群，浙江共有農(nóng)機(jī)制造企業(yè)4200家，總產(chǎn)值超110億美元，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)。

　　丘陵山區(qū)的田塊受自然地貌的分割，難有適宜國(guó)際主流大型農(nóng)機(jī)作業(yè)的大面積平整地塊。2021年起，國(guó)家出題，交給浙江聯(lián)動(dòng)云南、貴州協(xié)同建設(shè)丘陵山區(qū)小型適用農(nóng)機(jī)研發(fā)推廣應(yīng)用先導(dǎo)區(qū)的重要任務(wù)。

　　此后，一個(gè)由“企業(yè)牽頭、科研院校支撐、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體熟化應(yīng)用”的創(chuàng)新研發(fā)推廣聯(lián)盟在浙江迅速建立，帶動(dòng)浙江主要農(nóng)作物的耕種收綜合機(jī)械化率躍升至82.5%。如今，就連蘭溪山地楊梅、慈溪毛豆、瑞安花椰菜等地方特產(chǎn)也都摸索出了成熟的機(jī)械化生產(chǎn)模式。

　　非洲人喜歡易上手、用途多樣、適應(yīng)性強(qiáng)的小農(nóng)機(jī)，這是浙企最擅長(zhǎng)的。四方的手扶拖拉機(jī)，只需配換不同農(nóng)機(jī)具，便可乘坐或步行推拉，在水田、旱地、果園等處進(jìn)行旋耕、犁耕、開(kāi)溝、播種、收割等多種作業(yè)，甚至可為抽水、灌溉、脫粒、糧食及飼料加工充當(dāng)動(dòng)力裝置，迅速成為在非的“爆款”。

　　軟硬件共同出海

　　科技革命的當(dāng)下，農(nóng)機(jī)與數(shù)智技術(shù)的嵌合，也為農(nóng)業(yè)突破發(fā)展積蓄著能量。

　　“蘋果像坐上了露天小火車，快速拍CT過(guò)檢?！卑＜稗r(nóng)二代尤素福對(duì)博覽會(huì)上浙江德菲洛智能機(jī)械制造有限公司展示的一款水果自動(dòng)分揀機(jī)印象深刻。他說(shuō)，自己的父母是當(dāng)?shù)仄咸逊N植大戶，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外，如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，是他一直在思考的。

　　葡萄屬于水果中的易損果，上述永康企業(yè)制造的智能農(nóng)機(jī)，內(nèi)含先進(jìn)的傳感器和人工智能技術(shù)，能快速無(wú)損檢測(cè)葡萄的外觀、內(nèi)部品質(zhì)并按等級(jí)分選，有利于分級(jí)售賣，提升總體附加值?，F(xiàn)場(chǎng)問(wèn)價(jià)后，尤素福還發(fā)現(xiàn)，相比國(guó)際上的同類產(chǎn)品，它還具有相當(dāng)?shù)膬r(jià)格優(yōu)勢(shì)。“真的很期待它能進(jìn)入埃及?！?/p>

　　尤素福的愿望，或許很快就能實(shí)現(xiàn)。

　　記者了解到，作為對(duì)非進(jìn)出口規(guī)模連續(xù)十余年居浙江各設(shè)區(qū)市之首的金華，已從頂層設(shè)計(jì)上率先制定了對(duì)非農(nóng)業(yè)合作行動(dòng)計(jì)劃——今年起至2028年，金華將與烏干達(dá)攜手，打造中烏“農(nóng)業(yè)合作科創(chuàng)園”，包括占地10萬(wàn)畝的“研、種、養(yǎng)、加、貯、貿(mào)”全產(chǎn)業(yè)鏈農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，以及聚焦生物種業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)機(jī)、智慧農(nóng)業(yè)等領(lǐng)域打造的綜合性農(nóng)業(yè)科技平臺(tái)。在此之上，中非雙方將緊扣非洲農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化需求，共同研制農(nóng)機(jī)設(shè)備。

　　與此同時(shí)，面向農(nóng)機(jī)出口企業(yè)的浙江(金華)農(nóng)機(jī)“產(chǎn)業(yè)出?！逼脚_(tái)也在緊鑼密鼓建設(shè)中，服務(wù)浙江農(nóng)機(jī)企業(yè)進(jìn)入非洲市場(chǎng)、建立海外倉(cāng)、建設(shè)售后服務(wù)體系。

　　值得一提的是，以機(jī)械化應(yīng)用為代表的農(nóng)事服務(wù)浙江經(jīng)驗(yàn)，也將一并借助平臺(tái)出海。

　　通過(guò)提供一站式、點(diǎn)單式的共享農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)，讓廣大農(nóng)戶低門檻享受前沿科技的增益——現(xiàn)代化農(nóng)事服務(wù)中心，是浙江在全國(guó)首創(chuàng)的、向所有農(nóng)戶敞開(kāi)的農(nóng)事服務(wù)新載體。目前，浙江憑此建成5公里農(nóng)事服務(wù)圈，實(shí)現(xiàn)糧油作物的農(nóng)事服務(wù)全覆蓋，越來(lái)越多的當(dāng)?shù)刂鲗?dǎo)特色產(chǎn)業(yè)也正被納入服務(wù)體系。

　　“我們擬借鑒這一模式，由4個(gè)會(huì)員企業(yè)牽頭，在坦桑尼亞、埃塞俄比亞、塞內(nèi)加爾、烏干達(dá)建設(shè)‘浙非農(nóng)機(jī)合作服務(wù)中心’，推動(dòng)非洲小農(nóng)戶與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)有機(jī)銜接?！苯鹑A對(duì)非經(jīng)貿(mào)商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)季擁民告訴記者。

　　現(xiàn)代化農(nóng)機(jī)，是一個(gè)載體。不難想象，接下來(lái)，依托浙江農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，中國(guó)農(nóng)機(jī)所融合的先進(jìn)農(nóng)藝、所支持推廣的優(yōu)良新品種、所配套培養(yǎng)的本土化人才，將為助力非洲農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化帶去不竭能量。