臺傳媒記者顏 靜

臺傳媒通訊員楊 鵬

10月19日，廣東廣州，為期5天的第136屆中國進出口商品交易會（廣交會）第一期結(jié)束，臺州正立電機有限公司外貿(mào)團隊收獲頗豐。

“我們帶了十大系列30多款產(chǎn)品，展位人氣蠻旺，每天忙著接待新老客戶，他們的下單意愿都很強，5天簽約訂單300多萬美元?！惫究偨?jīng)理鄭幫軍告訴記者。

成立于2003年的臺州正立電機有限公司，專業(yè)從事各類電機的研發(fā)、生產(chǎn)，產(chǎn)品遠銷美國、德國、墨西哥等20多個國家和地區(qū)。今年1至9月，企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值2.69億元，同比增長36.5%；預計全年產(chǎn)值可達3.8億元到4億元。高速增長的背后，這家企業(yè)做對了什么？

專注品質(zhì) 奠定發(fā)展基礎

2003年7月，溫嶺市大溪鎮(zhèn)大岙村，鄭幫軍在兩間民房搭起的家庭作坊里，創(chuàng)立了臺州正立電機有限公司。

學電機技術(shù)出身的他，此前已在業(yè)內(nèi)歷練了十年?！耙驗閷﹄姍C制造感興趣，高中一畢業(yè)我就到親戚的電機廠上班，先后在技術(shù)和質(zhì)量崗位上干了十年。為了學好技術(shù)，中途還到中山大學進修了一年的電機設計?！编崕蛙娀貞?，直到工廠要遷至上海，已積累了一定本領和經(jīng)驗的他，決定自己留在本地創(chuàng)業(yè)。

靠著親友的資金支持，毫無經(jīng)商經(jīng)驗的鄭幫軍開始了艱難的起步。他堅持把產(chǎn)品品質(zhì)放在首位，注重性能和外觀，并優(yōu)先將資金用于購買完整的測試設備和設計軟件，踐行“正品質(zhì) 立天下”的發(fā)展理念。在他的帶領下，公司團隊不斷攻克技術(shù)難關(guān)，優(yōu)化產(chǎn)品設計，提升產(chǎn)品質(zhì)量。每一臺電機、每一個部件，都經(jīng)過嚴格的測試和篩選，確保達到最高標準。

對技術(shù)和質(zhì)量的執(zhí)著追求，讓正立電機在行業(yè)內(nèi)樹立了良好的口碑，也為公司的快速發(fā)展奠定了堅實的基礎?！捌鸩诫A段，我們得到機會，給一家意大利企業(yè)在中國的獨資企業(yè)做配套，他們作為行業(yè)龍頭，對產(chǎn)品要求很高，也給了我們很多指導和幫助。憑著雙方的信任，這份合作已經(jīng)延續(xù)了20年，目前公司10%的訂單額都來自于他們。”

持續(xù)投入 勇攀創(chuàng)新高峰

連日來，正立電機生產(chǎn)車間里，各條生產(chǎn)線火力全開，工人們忙著趕制一批永磁變頻泳池泵和永磁變頻多級泵電機，訂單已排至明年1月。

“只有不斷創(chuàng)新和進步，走差異化道路，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地?！编崕蛙娬f，因此，公司不斷加大企業(yè)研發(fā)投入，引進優(yōu)秀人才，推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級。如今，企業(yè)已經(jīng)擁有了一支高素質(zhì)的技術(shù)團隊和一系列具有自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)，為公司未來發(fā)展注入了強勁動力。

2019年，利用高校優(yōu)勢資源，正立電機在西安組建以博士帶隊、985碩士為骨干的研發(fā)中心，目前有14位工程師，實現(xiàn)從單一電機制造拓展至電機、變頻器、控制應用軟件三合一開發(fā)領域，相繼開發(fā)出AIOT（人工智能物聯(lián)網(wǎng)）永磁智能工業(yè)電機、App控制的變頻泳池泵、增壓泵電機等，產(chǎn)品性能和功能媲美國際知名品牌Pentair和Grundfos，先后獲得各項專利和軟著20多項。

自2008年開拓美國市場以來，正立電機已為其投入研發(fā)和認證費用超3000萬元，產(chǎn)品開發(fā)周期從常規(guī)的3個月縮短至45天，開發(fā)出一系列針對美國市場的優(yōu)勢產(chǎn)品，符合美國NEMA、Super Preminum標準，達到國際先進水平。如今，該企業(yè)產(chǎn)品已獲得美國UL、加拿大CSA、德國TUV、澳大利亞MEPS等多國認證，并與全球相關(guān)行業(yè)龍頭企業(yè)建立了長期合作關(guān)系，其中包括2家世界500強企業(yè)。

深入市場 把握商業(yè)脈搏

美國、澳大利亞、馬來西亞……今年以來，鄭幫軍帶領團隊馬不停蹄跑市場，有三分之一時間都在國外度過?！爸挥姓嬲驹谟脩舻慕嵌?，才能洞察到那些未被充分滿足的需求，從而引領產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新?！倍嗄旮抛屗羁桃庾R到，只有深入市場，才能真正理解并把握全球商業(yè)脈搏。

在每一個國家，他都與當?shù)氐氖袌鰣F隊并肩作戰(zhàn)，面對面和客戶交流溝通，挖掘潛在機遇。針對不同地區(qū)、不同行業(yè)的特殊性，他帶領團隊迅速響應，靈活調(diào)整策略，設計出高度個性化的解決方案。從產(chǎn)品的功能設定到服務的流程優(yōu)化，每一處細節(jié)都力求與用戶的具體需求精準對接，確保企業(yè)能夠在全球市場中保持競爭優(yōu)勢。

“之前去美國拜訪一家客戶，兩天半的議程中，雙方團隊圍繞技術(shù)、質(zhì)量、市場、標準、樣品開發(fā)周期等展開全面溝通談判，最終我們的實力和方案獲得認可，對方不僅改變了與西門子合作的原計劃，還一次性下了600萬美元的訂單，并預付了三分之一的款項，這在市場上是少見的，充分體現(xiàn)了他們的信任。”鄭幫軍說。

隨著企業(yè)發(fā)展步入快車道，正立電機的產(chǎn)能需求也不斷擴大。今年7月，與公司相鄰的一片面積達3.8平方公里的新廠房已竣工，計劃明年投用。同時，公司在馬來西亞投資的新廠房將于今年12月投產(chǎn)。

在新的機遇與挑戰(zhàn)面前，正立正迎來一個全新的發(fā)展階段。