■上海產(chǎn)業(yè)電商沒(méi)有熱熱鬧鬧的流量，只有安安靜靜的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，卻有望創(chuàng)造出多個(gè)萬(wàn)億元規(guī)模的巨大市場(chǎng)

　　為應(yīng)對(duì)疫情而首創(chuàng)的中國(guó)(上海)工業(yè)品在線(xiàn)交易節(jié)，6日開(kāi)啟第三屆大幕。開(kāi)幕式上首發(fā)的“2022產(chǎn)業(yè)電商創(chuàng)新榜”，在揭示全國(guó)40家上榜企業(yè)的同時(shí)，也揭開(kāi)了上海產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的隱秘實(shí)力——

　　40家上榜者中，80%或誕生自上海，或總部落子上海；在鋼鐵、機(jī)電、化工品等領(lǐng)域，上海產(chǎn)業(yè)電商擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)全國(guó)六成以上份額；而在投資界，“上海籍”電商如震坤行、西域供應(yīng)鏈、云漢芯城等，多已成長(zhǎng)為業(yè)內(nèi)獨(dú)角獸和隱形冠軍，不少已完成上市或正進(jìn)入上市輔導(dǎo)。

　　“京東、淘寶、拼多多，是人們熟知的B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者)電商。但事實(shí)上，電商真正的大頭在B2B(企業(yè)對(duì)企業(yè))，上海電商又以B2B見(jiàn)長(zhǎng)?！鄙虾Ｘ?cái)經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)研究中心主任勞幗齡說(shuō)，在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賽道，上海始終低調(diào)地保持頭部實(shí)力，以專(zhuān)業(yè)服務(wù)和獨(dú)特盈利模式，避開(kāi)了消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的紅海競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)筑起上海韌性與高質(zhì)量發(fā)展的新優(yōu)勢(shì)。

　　為解決產(chǎn)業(yè)痛點(diǎn)而生

　　在規(guī)模以萬(wàn)億元計(jì)的紡織行業(yè)，從一朵棉花開(kāi)始，到后道設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)，致景科技正一寸寸尋找痛點(diǎn)，一步步以產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行變革。

　　“找布”之痛首當(dāng)其沖。十年前，在國(guó)內(nèi)最大的廣州中大布匹市場(chǎng)，采購(gòu)員在數(shù)萬(wàn)檔口挨個(gè)尋找，兩三天無(wú)果。于是，成品布B2B平臺(tái)“百布”應(yīng)運(yùn)而生，將線(xiàn)下布料精準(zhǔn)分類(lèi)并搬到線(xiàn)上，讓采購(gòu)者輕點(diǎn)鼠標(biāo)找布，成了致景科技成立初衷。此后，公司又開(kāi)發(fā)基于“AI+大數(shù)據(jù)+智能硬件”的找布機(jī)器人，因閱布無(wú)數(shù)，可直接“讀”出布料成分與工藝，兩三天才能找到的布縮短為兩三分鐘就能找到。

　　“百布”之外，還有“全布”工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。這項(xiàng)業(yè)務(wù)更貼近上游，幫助諸多紗線(xiàn)廠(chǎng)、織布廠(chǎng)、印染廠(chǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)智化生產(chǎn)和管理，堪稱(chēng)紡織界的“滴滴”。比如，織布、印染等不同環(huán)節(jié)的采購(gòu)商，可在“全布”下單，經(jīng)平臺(tái)把關(guān)確認(rèn)后，發(fā)送給對(duì)應(yīng)的數(shù)千家工廠(chǎng)，后者如“滴滴”司機(jī)，可根據(jù)自身生產(chǎn)能力判斷是否接單。訂單一旦敲定，由平臺(tái)對(duì)訂單進(jìn)行全流程跟蹤，確保交付。目前，“全布”的飛梭智紡系統(tǒng)已鏈接全國(guó)60萬(wàn)臺(tái)織機(jī)、8000余家織廠(chǎng)，通過(guò)產(chǎn)能與需求的精準(zhǔn)匹配，織機(jī)開(kāi)機(jī)率從原來(lái)的不足60%提升至80%。

　　工業(yè)企業(yè)還有MRO痛點(diǎn)。MRO是指生產(chǎn)中用于維護(hù)、維修、設(shè)備運(yùn)行的物料與服務(wù)，如手套、工業(yè)粘合劑、緊固件等，不可或缺，卻高度零散瑣碎，采購(gòu)值可能不足企業(yè)采購(gòu)總額的8%，卻要消耗采購(gòu)部門(mén)六成以上工作量。震坤行工業(yè)超市、西域供應(yīng)鏈等恰為解決這一痛點(diǎn)而生。震坤行所提供的產(chǎn)品超過(guò)400萬(wàn)個(gè)SKU(最小存貨單位)，并構(gòu)建起覆蓋全國(guó)的供應(yīng)體系，讓企業(yè)購(gòu)買(mǎi)工業(yè)品如逛超市、上京東般方便，無(wú)須備貨，即買(mǎi)即用。西域供應(yīng)鏈甚至已覆蓋全國(guó)80%以上央企及60%的全球500強(qiáng)企業(yè)。

　　不靠流量，壁壘在專(zhuān)

　　這些產(chǎn)業(yè)電商內(nèi)功不凡。

　　密爾克衛(wèi)，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)作“化工供應(yīng)鏈界的亞馬遜”。就在上月，密爾克衛(wèi)全資子公司所屬8列專(zhuān)業(yè)運(yùn)送黃磷的火車(chē)罐車(chē)到達(dá)鐵路邳州站，完成接卸。自此，密爾克衛(wèi)對(duì)這條?；坟浳镞\(yùn)輸線(xiàn)實(shí)現(xiàn)了貨物貿(mào)易與物流基礎(chǔ)設(shè)施一體化建設(shè)，物流數(shù)據(jù)也實(shí)現(xiàn)了在線(xiàn)化、可追蹤，且客戶(hù)可自主調(diào)取查閱。

　　黃磷是食品、醫(yī)藥、農(nóng)藥生產(chǎn)中的重要原料，但屬于易燃物質(zhì)，對(duì)環(huán)境溫濕度非常敏感，儲(chǔ)運(yùn)條件要求極高。這也反映了產(chǎn)業(yè)電商與消費(fèi)電商的顯著區(qū)別?！拔覀儾挥迷义X(qián)做廣告、搞促銷(xiāo)，不用糾結(jié)于流量給多給少，我們的用戶(hù)也不像直播間里的消費(fèi)者那樣在各類(lèi)補(bǔ)貼、福利誘惑下沖動(dòng)消費(fèi)。我們的用戶(hù)高度謹(jǐn)慎且理性，除了做好服務(wù)，我們別無(wú)他法。所以，產(chǎn)業(yè)電商的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，與專(zhuān)業(yè)度及時(shí)間沉淀強(qiáng)關(guān)聯(lián)?！泵軤柨诵l(wèi)董事長(zhǎng)陳銀河說(shuō)。下轉(zhuǎn) 6版(上接第1版)上海探能集團(tuán)旗下“快備網(wǎng)”，好比“新能源電力領(lǐng)域的京東”，發(fā)展6年多來(lái)，年均保持50%以上增速，未來(lái)數(shù)年內(nèi)交易額有望超百億元。探能董事長(zhǎng)萬(wàn)輝告訴記者，2C電商賺的是差價(jià)，商品8元拿進(jìn)，在平臺(tái)10元賣(mài)出。2B電商則專(zhuān)注于為用戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。通過(guò)“快備網(wǎng)”，電廠(chǎng)無(wú)須提前購(gòu)買(mǎi)備件，從而減少備而不用的“呆滯庫(kù)存”。電廠(chǎng)一臺(tái)兩兆瓦風(fēng)車(chē)，每小時(shí)發(fā)電2000度，收入千元以上。通過(guò)大幅減少電廠(chǎng)因等待備件而停機(jī)的時(shí)間，就是幫對(duì)方賺錢(qián)。

　　“幫用戶(hù)省下的錢(qián)和賺到的錢(qián)，或許是商品差價(jià)的數(shù)十甚至數(shù)百倍，致力于為用戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值，我們?cè)購(gòu)闹蟹值讲糠掷麧?rùn)就會(huì)容易得多。”萬(wàn)輝說(shuō)。

　　“指揮部”為何大多選在上海

　　細(xì)看這40家產(chǎn)業(yè)電商，他們的產(chǎn)品生產(chǎn)多集中于長(zhǎng)三角、珠三角，其倉(cāng)儲(chǔ)資源則遍布全國(guó)。然而產(chǎn)業(yè)電商供應(yīng)鏈的“指揮部”卻大多選擇上海。

　　總部位于長(zhǎng)寧區(qū)的黑湖科技，致力于降低企業(yè)的數(shù)字化門(mén)檻，已推出“黑湖小工單”“黑湖智造”等爆款產(chǎn)品，服務(wù)于食品飲料、塑料、化工、金屬、醫(yī)藥、電器等近20個(gè)細(xì)分行業(yè)數(shù)千家制造企業(yè)的全鏈路生產(chǎn)場(chǎng)景。我們喝到的每一瓶農(nóng)夫山泉、麥當(dāng)勞里贈(zèng)送的小玩具，甚至每一包999感冒靈，都是在黑湖云端制造協(xié)同平臺(tái)上完成生產(chǎn)的。

　　“把總部放在距離客戶(hù)制造基地更近的長(zhǎng)三角、珠三角，這是戰(zhàn)術(shù)，放在上海則是戰(zhàn)略。”黑湖科技副總裁劉崇明說(shuō)。

　　上海市經(jīng)信委主任吳金城在調(diào)研滬上產(chǎn)業(yè)電商時(shí)發(fā)現(xiàn)，“上海完整雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、蓬勃發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟(jì)、暢通發(fā)達(dá)的航運(yùn)中心、豐富強(qiáng)大的金融中心，成為產(chǎn)業(yè)電商快速發(fā)展的肥沃土壤?！币灿性S多企業(yè)負(fù)責(zé)人著重提到了上海政府部門(mén)包容審慎的態(tài)度。企業(yè)說(shuō)，上海產(chǎn)業(yè)部門(mén)很早就出臺(tái)了支持產(chǎn)業(yè)電商的專(zhuān)項(xiàng)政策，政府“店小二”能看懂新模式，更愿意為破解新問(wèn)題貢獻(xiàn)智慧與支持，由此也吸引了部分產(chǎn)業(yè)電商從其發(fā)源地投奔上海。

　　勞幗齡清楚記得，17年前，愛(ài)姆意、上海鋼聯(lián)等B2B企業(yè)就已開(kāi)始活躍，并且出現(xiàn)在政府部門(mén)重點(diǎn)支持的入選項(xiàng)目中。走過(guò)早年僅僅提供信息的1.0階段，經(jīng)歷了賺傭金、差價(jià)的2.0階段，上海產(chǎn)業(yè)電商如今已走入通過(guò)數(shù)字化供應(yīng)鏈專(zhuān)業(yè)服務(wù)助力企業(yè)降本增效、共同創(chuàng)造利潤(rùn)、分享服務(wù)成果的3.0階段，并與上海三大先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)及元宇宙、智能終端等新賽道相結(jié)合，未來(lái)對(duì)于產(chǎn)業(yè)效率變革的驅(qū)動(dòng)力非常讓人期待。

　　“上海產(chǎn)業(yè)電商沒(méi)有熱熱鬧鬧的流量，只有安安靜靜的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，卻有望創(chuàng)造出多個(gè)萬(wàn)億元規(guī)模的巨大市場(chǎng)?！眲趲烬g說(shuō)。