放在5年前，外地人買舟山的房子一般都局限于舟山的旅游地產(chǎn)，即所謂的海景房，坐落于舟山的朱家尖、秀山、嵊泗基湖一帶;而現(xiàn)在，除了買海景房的外地人數(shù)依然居高不下，有人開始把目光投向其他住宅類商品房——與海岸有一段距離的非海景房。

　　外地人舟山買房漸成氣候

　　記者 林上軍

　　隨著一系列國家戰(zhàn)略在舟山群島的落地，外來購房者如今更加看好舟山。記者日前從舟山市住建局住管處了解到，今年上半年，外地人在舟山購房比例達26%，同比增加3個百分點。而2014、2015、2016這三年的外地人購房比例分別為19%、22%、25%。

　　這些外地人之所以在舟山購房，一部分是因為在舟山工作，為了孩子讀書就近購買;另外則是為了投資或者今后養(yǎng)老居住。外地人購買的舟山房產(chǎn)，以小戶型為主，除了朱家尖東沙、嵊泗基湖一帶有部分別墅，其余為酒店式公寓、住宅，還有少量寫字樓、商鋪。

　　讓我們把目光首先投向舟山本島。這里主要有臨城新區(qū)、普陀東港、定海城區(qū)、白泉、鹽倉等板塊。本島片區(qū)，以前除了東港有外地人偶爾光顧，外地人購房可以忽略不計。

　　現(xiàn)在情況有明顯變化。以臨城為例，像祥生地產(chǎn)南山郡這樣的山景房產(chǎn)，外地人購房比例也達10%以上。一名銷售員說，這些外地投資客選擇戶型120平方米以下，以機關(guān)企事業(yè)單位工作人員為主，他們選擇非靠海的住宅，也是考慮到海邊比較潮濕。中梁首府相對靠近海邊，不屬于海景房。該樓盤的一名銷售員介紹，其接待的客戶中，外來客占比也有近10%，這名銷售員認為，部分區(qū)域間公積金一體化流轉(zhuǎn)機制的建立，為外地客購房創(chuàng)造了條件。

　　臨城長峙島香蕓園二期樓盤比較熱銷，購買者以本地人為主，下單的外來客也有30多個;而旁邊的一個樓盤——風華園，外地客占40%，以杭州客為主，據(jù)說是客帶客形成連鎖購買效應。

　　普陀東港，被認為是很具城市味的區(qū)域，這里依山傍海，能看得見普陀山。恒大地產(chǎn)在這里開發(fā)精裝修樓盤，憑借自己的品牌效應和相對實惠的價格，吸引來自北京、上海、杭州、溫州、臺州等地的客戶。這里的銷售人員介紹，自2016年12月31日開盤以來，956套房子目前僅剩10多套，購買者中，外地人占一半。他還說，這些外來客中一半是用于自住，他們看中的是這里的無理由退房(在未交房前)，75%的綠化率以及恒大的品牌，當然還有這里的價格，現(xiàn)在的價格與一期開盤價相比，明顯上升。

　　至于東港其它非精裝修樓盤，外來客雖有，但占比沒這么高。

　　與東港僅一橋之隔的朱家尖，以東沙綠城板塊為代表的度假公寓、別墅，也吸引不少外來客，其中別墅購買者中外地人占一半，酒店式公寓本地人為主，約占70% 。

　　吸引外地人光顧，品牌至關(guān)重要，營銷也很重要。這一點岱山蔚藍公寓的相關(guān)負責人趙總深有體會，該樓盤自2011年一期開盤，至今已賣700多套房子，其中以上海人為主的外地人，買了200多套。這幾年，開發(fā)商經(jīng)常去上海吆喝，而且，綠城品牌口碑畢竟還是有吸引力的。

　　趙總說，上海人經(jīng)洋山過來至岱山，路比較近，這一點很有利于他們促銷，而且現(xiàn)在寧波到岱山的大橋也開始造了，交通便捷有帶動作用。

　　靠近洋山有如此拉動作用，那么擁有洋山的嵊泗房產(chǎn)則更可以是“外向型”。位于菜園黃泥坎村的金平花園，三分之一是外地人購買，這些客戶來自上海，但大多是新上海人，這個樓盤以靠海、價格取勝，目前二期銷售正通過專業(yè)房產(chǎn)營銷，想把剩余的七八十套房子推出去。

　　在嵊泗，擁有良好海景資源的天悅灣、怡貝灣度假村外地客更多，前者占80%，后者占50%，后者還銷售別墅。所以，對于現(xiàn)在的別墅，關(guān)鍵還是性價比，而不是價格。

　　讓我們把目光再移向舟山本島的定海城區(qū)。宋都·藍郡國際的一位銷售經(jīng)理說，該樓盤購買者中近20%為外來客，他們中很多祖籍舟山，對舟山有感情。其實記者一路展示的外來購房客，有一小部分就是在外地拼搏的舟山人，他們事業(yè)有成，有的還想回老家安度晚年，有的則是為父母、親人購買。

　　鹽倉，是定海正在崛起的熱土，這里的樓盤也有不少賣點——客運中心所在地，離跨海大橋出口近，定海區(qū)政府也正有意識打造定海城西的商業(yè)中心。這里的開發(fā)商介紹，除了本地客戶，到他們樓盤看房的部隊家屬有一定比例，還有就是在這一帶工作的外地打工者。

　　定海白泉板塊，被稱為定海的副中心，是規(guī)劃中鐵路上島的站點之一。近幾年這個小鎮(zhèn)正在經(jīng)歷脫胎換骨的變化，高樓鱗次櫛比，舟山的不斷利好推動這里房子熱售、房價看漲。其屬于綜保區(qū)、開發(fā)區(qū)邊緣，交通地理位置優(yōu)越，所以這里二成房產(chǎn)被在這一帶工作的新舟山人購買，包括長白、岱山也有人過來購買。此外，這里具備一定的教育資源，孩子讀書方便，有房就能讀書，學校質(zhì)量總體也不錯。作為在舟山事業(yè)有成的那些外來小老板、白領(lǐng)、藍領(lǐng)，隨著財富積累增加，他們有的紛紛從定海城東、城北搬到白泉，他們認為白泉對他們來說更合適、更方便，人文氛圍也更容易接納他們。

　　有個在白泉購房的新加坡人，工作在長白島，原來在城市新境租房，每月至少3000元，看到白泉房子價格相對還比較實惠，購買小戶型每月按揭也只要二三千元，于是果斷在弘業(yè)·城市花園買了一套107平方米的房子。這里的銷售人員說，外來購房者中，不少是內(nèi)陸地區(qū)來的，往往有兩到三個孩子，他們買了房，不用再租房，孩子隨之可以就近讀書，一舉多得。

　　無論是誰，無論他們來自哪里，隨著時間的推移，這些外來購房者會逐漸融入舟山。伴著舟山自貿(mào)港區(qū)建設(shè)步伐的加快，只要舟山永葆藍天碧水，來舟山投資、居住、養(yǎng)老的外地人只會越來越多。對此，舟山準備好了嗎?