謝虎，上海欣諾通信技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)。清華大學(xué)機(jī)械工程系焊接專(zhuān)業(yè)畢業(yè)，長(zhǎng)期從事通信行業(yè)，2008年創(chuàng)業(yè)。其創(chuàng)立的欣諾通信技術(shù)股份有限公司是上海市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)、國(guó)家“寬帶中國(guó)”重大專(zhuān)項(xiàng)承研單位，目前致力于開(kāi)發(fā)面向5G承載的下一代超高速光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　中國(guó)電信11月8日公示接入型OTN(光傳送網(wǎng)，Optical Transport Network)設(shè)備2019年集中采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)候選人，格林威爾、瑞斯康達(dá)、欣諾、九博、華為、烽火6家企業(yè)入圍。這標(biāo)志著欣諾通信技術(shù)股份有限公司——一家上海本土制造企業(yè)躋身國(guó)內(nèi)通信業(yè)主流供應(yīng)商之列。

　　今年，中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)廣電獲頒四張5G商用牌照，5G商用化落地進(jìn)程取得突破。考慮到未來(lái)5G通信的要求，現(xiàn)有光纖網(wǎng)絡(luò)的容量、性能、集成度、成本和便捷性等都遇到了挑戰(zhàn)，這種狀況是之前從未遇到過(guò)的。

　　開(kāi)發(fā)面向5G承載的下一代光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，對(duì)于欣諾通信技術(shù)股份有限公司這樣的通信制造企業(yè)來(lái)說(shuō)，是新一輪的競(jìng)爭(zhēng)方向，也是全新的市場(chǎng)機(jī)遇。

　　轉(zhuǎn)型不易，但不轉(zhuǎn)型就沒(méi)有未來(lái)

　　中國(guó)電信在今年8月公示了另一單100G DWDM/OTN設(shè)備集中采購(gòu)項(xiàng)目中標(biāo)候選人，中興、華為、烽火中標(biāo)，這三家企業(yè)被視作國(guó)內(nèi)通信業(yè)“三巨頭”。欣諾通信則是國(guó)內(nèi)第四家，也是上海乃至長(zhǎng)三角地區(qū)唯一一家能夠自研從100G及以上OTN傳輸網(wǎng)到FTTH全系列光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的本地公司。

　　在此之前，謝虎和他的公司經(jīng)歷了三起三落。

　　2008年，謝虎開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，注冊(cè)資金只有10萬(wàn)元，且苦于缺乏技術(shù)人才。好在公司開(kāi)發(fā)的一款應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的接入網(wǎng)探針產(chǎn)品，拿到了公安部第三研究所的訂單;

　　2011年，隨著國(guó)內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)面臨“光進(jìn)銅退”的大趨勢(shì)，欣諾通信從銅線產(chǎn)品轉(zhuǎn)向光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。2012年，公司年銷(xiāo)售額只有2000萬(wàn)元。到了2015年，年銷(xiāo)售額已達(dá)7200萬(wàn)元;

　　2015年，公司轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)技術(shù)含量更高的100G OTN和下一代光接入網(wǎng)產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型不易，但不轉(zhuǎn)型就沒(méi)有未來(lái)，這是市場(chǎng)規(guī)律。謝虎曾在一篇專(zhuān)訪中透露，2017年大部分時(shí)間里，欣諾通信都處在青黃不接之中，尤其是上半年特別艱難——傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤(rùn)持續(xù)下滑，新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品還沒(méi)有取得商業(yè)上的突破。

　　能在市場(chǎng)浪潮中堅(jiān)持下來(lái)的人，都有那么一點(diǎn)執(zhí)著。

　　創(chuàng)業(yè)之初，謝虎團(tuán)隊(duì)成員都是售后服務(wù)出身，毫無(wú)技術(shù)基礎(chǔ)。他邀請(qǐng)通信產(chǎn)業(yè)鏈中的友商給員工做技術(shù)培訓(xùn)，結(jié)果被吐槽“基礎(chǔ)太差，什么也不懂”。一次，他請(qǐng)上海普然的朋友再來(lái)做一次培訓(xùn)，對(duì)方委婉地表示：“建議你還是到華為這樣的成熟公司挖點(diǎn)技術(shù)人才吧。”

　　但謝虎的創(chuàng)業(yè)初心沒(méi)有改變，他不僅在對(duì)員工的要求上有所堅(jiān)持，在商業(yè)運(yùn)作上也有所堅(jiān)持。在公司改制之前的相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，公司股份全部由謝虎一人持有，沒(méi)有依靠任何融資。

　　重塑通信業(yè)地位，上海有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　上海普然是一家致力于基于以太網(wǎng)的無(wú)源光纖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(EPON)的民營(yíng)企業(yè)。2010年，上海普然被美國(guó)創(chuàng)銳訊通信公司收購(gòu)，一年后創(chuàng)銳訊被美國(guó)高通公司收購(gòu)。通信產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今最為日新月異的行業(yè)之一，市場(chǎng)格局變化迅速而無(wú)情。在這種情況下，“上海制造”要留下生存、發(fā)展壯大，面臨著復(fù)雜而嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　上海光通信產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)在全國(guó)舉足輕重。上海貝爾是中央直屬大型國(guó)有企業(yè)，曾與阿爾卡特-朗訊合資。2015年，諾基亞收購(gòu)阿爾卡特-朗訊。彼時(shí)，諾基亞、阿爾卡特-朗訊在通信技術(shù)尤其是5G技術(shù)上已被華為等民營(yíng)企業(yè)超越。這宗收購(gòu)案被行業(yè)直言是“老帝國(guó)的抱團(tuán)取暖”“弱弱聯(lián)合”。

　　謝虎希望，上海未來(lái)能重新成為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)業(yè)的一極。他說(shuō)：“上海有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。這里的供應(yīng)商資源非常好，特別是芯片供應(yīng)商資源強(qiáng)大，多數(shù)國(guó)際芯片公司中國(guó)區(qū)總部都設(shè)在上海，很適合研發(fā)型企業(yè)發(fā)展。欣諾在研發(fā)很多產(chǎn)品的過(guò)程中，就得到了上海芯片供應(yīng)商的支持，從非標(biāo)產(chǎn)品、定制化、差異化產(chǎn)品入手，不斷學(xué)習(xí)提高。”多年前，欣諾通信從閔行區(qū)搬遷到松江區(qū)。如今，長(zhǎng)三角G60科創(chuàng)走廊建設(shè)的快速推進(jìn)為公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。憑借頂級(jí)區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)和優(yōu)良營(yíng)商環(huán)境，面向長(zhǎng)三角，G60科創(chuàng)走廊將在資本、人才、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)等多方面為“上海制造”帶來(lái)更優(yōu)質(zhì)的資源。