謝虎，上海欣諾通信技術(shù)股份有限公司董事長。清華大學(xué)機械工程系焊接專業(yè)畢業(yè)，長期從事通信行業(yè)，2008年創(chuàng)業(yè)。其創(chuàng)立的欣諾通信技術(shù)股份有限公司是上海市戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)、國家“寬帶中國”重大專項承研單位，目前致力于開發(fā)面向5G承載的下一代超高速光網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　中國電信11月8日公示接入型OTN(光傳送網(wǎng)，Optical Transport Network)設(shè)備2019年集中采購項目中標(biāo)候選人，格林威爾、瑞斯康達、欣諾、九博、華為、烽火6家企業(yè)入圍。這標(biāo)志著欣諾通信技術(shù)股份有限公司——一家上海本土制造企業(yè)躋身國內(nèi)通信業(yè)主流供應(yīng)商之列。

　　今年，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通和中國廣電獲頒四張5G商用牌照，5G商用化落地進程取得突破?？紤]到未來5G通信的要求，現(xiàn)有光纖網(wǎng)絡(luò)的容量、性能、集成度、成本和便捷性等都遇到了挑戰(zhàn)，這種狀況是之前從未遇到過的。

　　開發(fā)面向5G承載的下一代光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，對于欣諾通信技術(shù)股份有限公司這樣的通信制造企業(yè)來說，是新一輪的競爭方向，也是全新的市場機遇。

　　轉(zhuǎn)型不易，但不轉(zhuǎn)型就沒有未來

　　中國電信在今年8月公示了另一單100G DWDM/OTN設(shè)備集中采購項目中標(biāo)候選人，中興、華為、烽火中標(biāo)，這三家企業(yè)被視作國內(nèi)通信業(yè)“三巨頭”。欣諾通信則是國內(nèi)第四家，也是上海乃至長三角地區(qū)唯一一家能夠自研從100G及以上OTN傳輸網(wǎng)到FTTH全系列光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的本地公司。

　　在此之前，謝虎和他的公司經(jīng)歷了三起三落。

　　2008年，謝虎開始創(chuàng)業(yè)，注冊資金只有10萬元，且苦于缺乏技術(shù)人才。好在公司開發(fā)的一款應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的接入網(wǎng)探針產(chǎn)品，拿到了公安部第三研究所的訂單;

　　2011年，隨著國內(nèi)寬帶網(wǎng)絡(luò)介質(zhì)面臨“光進銅退”的大趨勢，欣諾通信從銅線產(chǎn)品轉(zhuǎn)向光網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā)。2012年，公司年銷售額只有2000萬元。到了2015年，年銷售額已達7200萬元;

　　2015年，公司轉(zhuǎn)向開發(fā)技術(shù)含量更高的100G OTN和下一代光接入網(wǎng)產(chǎn)品。

　　轉(zhuǎn)型不易，但不轉(zhuǎn)型就沒有未來，這是市場規(guī)律。謝虎曾在一篇專訪中透露，2017年大部分時間里，欣諾通信都處在青黃不接之中，尤其是上半年特別艱難——傳統(tǒng)產(chǎn)品的利潤持續(xù)下滑，新開發(fā)的產(chǎn)品還沒有取得商業(yè)上的突破。

　　能在市場浪潮中堅持下來的人，都有那么一點執(zhí)著。

　　創(chuàng)業(yè)之初，謝虎團隊成員都是售后服務(wù)出身，毫無技術(shù)基礎(chǔ)。他邀請通信產(chǎn)業(yè)鏈中的友商給員工做技術(shù)培訓(xùn)，結(jié)果被吐槽“基礎(chǔ)太差，什么也不懂”。一次，他請上海普然的朋友再來做一次培訓(xùn)，對方委婉地表示：“建議你還是到華為這樣的成熟公司挖點技術(shù)人才吧。”

　　但謝虎的創(chuàng)業(yè)初心沒有改變，他不僅在對員工的要求上有所堅持，在商業(yè)運作上也有所堅持。在公司改制之前的相當(dāng)長一段時間內(nèi)，公司股份全部由謝虎一人持有，沒有依靠任何融資。

　　重塑通信業(yè)地位，上海有獨特優(yōu)勢

　　上海普然是一家致力于基于以太網(wǎng)的無源光纖網(wǎng)絡(luò)技術(shù)(EPON)的民營企業(yè)。2010年，上海普然被美國創(chuàng)銳訊通信公司收購，一年后創(chuàng)銳訊被美國高通公司收購。通信產(chǎn)業(yè)是當(dāng)今最為日新月異的行業(yè)之一，市場格局變化迅速而無情。在這種情況下，“上海制造”要留下生存、發(fā)展壯大，面臨著復(fù)雜而嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　上海光通信產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)在全國舉足輕重。上海貝爾是中央直屬大型國有企業(yè)，曾與阿爾卡特-朗訊合資。2015年，諾基亞收購阿爾卡特-朗訊。彼時，諾基亞、阿爾卡特-朗訊在通信技術(shù)尤其是5G技術(shù)上已被華為等民營企業(yè)超越。這宗收購案被行業(yè)直言是“老帝國的抱團取暖”“弱弱聯(lián)合”。

　　謝虎希望，上海未來能重新成為國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)通信產(chǎn)業(yè)的一極。他說：“上海有獨特的優(yōu)勢。這里的供應(yīng)商資源非常好，特別是芯片供應(yīng)商資源強大，多數(shù)國際芯片公司中國區(qū)總部都設(shè)在上海，很適合研發(fā)型企業(yè)發(fā)展。欣諾在研發(fā)很多產(chǎn)品的過程中，就得到了上海芯片供應(yīng)商的支持，從非標(biāo)產(chǎn)品、定制化、差異化產(chǎn)品入手，不斷學(xué)習(xí)提高。”多年前，欣諾通信從閔行區(qū)搬遷到松江區(qū)。如今，長三角G60科創(chuàng)走廊建設(shè)的快速推進為公司提供了良好的發(fā)展機遇。憑借頂級區(qū)位交通優(yōu)勢和優(yōu)良營商環(huán)境，面向長三角，G60科創(chuàng)走廊將在資本、人才、供應(yīng)鏈、市場等多方面為“上海制造”帶來更優(yōu)質(zhì)的資源。