在拼多多“新品牌計劃”的催化作用下，家衛(wèi)士掃地機器人迅速崛起為網(wǎng)紅產(chǎn)品。

　　去年5月，一名來自甘肅的消費者，花9.9元拼團購買了上海老字號蜂花200毫升裝的無硅油洗發(fā)水。無硅油洗發(fā)水一直被認為是健康洗護產(chǎn)品，但超市動輒五六十元一瓶的價格，讓大量普通消費者望而卻步。直到蜂花推出9.9元的無硅油系列，國民品牌親民價格，更多人才得以一試上海品牌的力量。

　　蜂花是上海制造的代表性國民品牌之一。從2019年開始，上海老字號品牌與新電商平臺拼多多聯(lián)手，伴隨移動互聯(lián)網(wǎng)紅利不斷覆蓋中國更多消費者，上海老字號品牌也煥發(fā)出新的生機。

　　1月13日，新華社瞭望智庫發(fā)布的《2019長三角新消費發(fā)展報告》顯示，上海已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展最快的地區(qū)之一。中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)百強榜單上，上海有19家公司上榜，成為僅次于北京的互聯(lián)網(wǎng)重鎮(zhèn)。

　　與此同時，上海繼續(xù)在中國商品零售領域占據(jù)領先優(yōu)勢地位。數(shù)據(jù)顯示，2018年上海社會零售總額達到1.3萬億元，位居全國第一。而上述《報告》統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，中國誕生的與新消費相關“獨角獸”互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，有三成扎根在上海，包括拼多多、小紅書等知名互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

　　像蜂花一樣的品牌，借助移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的技術和模式創(chuàng)新而不斷打開新局面，滲透到更加廣袤的地區(qū)，服務更多新人群，這是上?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟正在發(fā)生的新故事。

　　科技創(chuàng)新推動商品流通變革

　　“中國過去傳統(tǒng)的品牌商和優(yōu)質商品都堆積在一二線城市，而更廣大地區(qū)的消費者卻沒有合適的渠道能夠順暢購買和接觸到這些商品。”拼多多“百億補貼”項目負責人宗輝表示，移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，在信息層面彌平了城鄉(xiāng)差距，而新電商則通過更合理的運營手段和技術優(yōu)勢，實現(xiàn)了城鄉(xiāng)消費對流。

　　以整車銷售市場為例。汽車是中國低線城市最火爆的大額消費品之一，但與此同時，中國線下購車渠道的分布仍極不均衡。數(shù)據(jù)顯示，山東、江蘇、廣東、浙江、河南五個省份的門店數(shù)量，占據(jù)了近40%，而排名后10位的10個省份，總計占比僅為11.5%。

　　這也意味著，中國大量消費者無法通過順暢的渠道了解和購買各類品牌汽車。拼多多從去年5月開始嘗試改變這一狀況，聯(lián)合五菱宏光、奇瑞等汽車廠商，推出整車銷售業(yè)務。在累計銷售70個小時里，拼多多的汽車訂單數(shù)就達到了9463筆，創(chuàng)造了18秒賣出400輛五菱宏光的奇跡。

　　據(jù)了解，與傳統(tǒng)電商的“貨架模式”不同，拼多多更強調“人為先”，并建立了一整套以算法推薦為核心的新電商模式。

　　這種被稱為“分布式人工智能”的大數(shù)據(jù)模式，是將每個個人都作為一個自我的數(shù)據(jù)分發(fā)中心點，借助社交等聯(lián)系來不斷優(yōu)化個人數(shù)據(jù)。與集中式人工智能相比，分布式人工智能框架下，整個數(shù)據(jù)和決策的控制邏輯，發(fā)生了根本性的改變。消費者在“買買買”的時候，可以更多地支配場景數(shù)據(jù)、深度優(yōu)化決策。反過來，商家也可以根據(jù)消費者數(shù)據(jù)，推出更以人為本的新產(chǎn)品，提高銷量的同時孕育新品牌。

　　“每個用戶都有自己的一個算法小精靈，而不是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)設計一個超級大腦，來給每個用戶貼上標簽。”拼多多新消費研究院副院長古塔表示，借助移動互聯(lián)網(wǎng)和分布式人工智能，拼多多將傳統(tǒng)的“人找貨”模式徹底變革為“貨找人”模式。在傳統(tǒng)零售行業(yè)和傳統(tǒng)電商的“貨架模式”下，零售商往往先圈住位置，擺好商品，等待消費者來選購，并收取租金。因此，在這些商場和傳統(tǒng)電商平臺上，消費者和品牌商要支付較高的流量和廣告費用，這也變相助長了“貴族商品”的價格居高不下。

　　拼多多的創(chuàng)新在于系統(tǒng)性地提升了信息匹配效率，為每個用戶都創(chuàng)造了一個專屬的商品貨架，品牌商不需要支付高昂的租金，消費者由此可以得到更多實惠。

　　助力新品牌，服務新人群

　　掃地機器人曾經(jīng)也是“貴族商品”。最早進入中國市場時，掃地機器人動輒數(shù)千元的售價，使得普通消費者只能“敬而遠之”。

　　從2019年開始，拼多多上出現(xiàn)了一款中國自主設計生產(chǎn)的掃地機器人，價格僅為278元，是國外品牌的三分之一。而這款名為“家衛(wèi)士”的掃地機器人，其母公司正是霍尼韋爾、惠而浦、飛利浦等品牌的代工廠。

　　家衛(wèi)士是拼多多“新品牌計劃”的合作工廠之一，借助拼多多平臺的流量支持和數(shù)據(jù)支持，家衛(wèi)士成功改造了產(chǎn)品線，轉而為中國最廣大消費者提供最符合消費能力和習慣的產(chǎn)品。

　　拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達表示，當掃地機器人價格是千元時，目標受眾只有1000萬人，如果價格降到300元左右，目標受眾可能增至1億人。中國企業(yè)有能力制造這樣平價高質的商品，但傳統(tǒng)零售體系沒有提供生產(chǎn)和需求的匹配通道。

　　“新品牌計劃”是拼多多聚焦中國中小微制造企業(yè)成長的系統(tǒng)性平臺，計劃一年扶持1000家中國工廠?！?019長三角新消費發(fā)展報告》以山東家紡產(chǎn)業(yè)帶為例，詳細介紹了這一計劃的落地。

　　山東高密共有規(guī)模以上紡織企業(yè)200多家，已形成以孚日等為龍頭的發(fā)展格局。針對家紡行業(yè)品牌升級難題，高密市政府牽頭成立“新品牌聯(lián)盟”，旨在聯(lián)合拼多多平臺加快家紡產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推動地區(qū)實體經(jīng)濟的數(shù)字化轉型升級。孚日股份以有30年歷史的出口品牌“潔玉”進駐拼多多開設官方旗艦店。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前拼多多平臺上來自江蘇、山東等紡織大省的企業(yè)已超過5000家，山東地區(qū)家紡整體成交額較去年同期漲幅超300%，家紡已是拼多多成長最快的商品類目之一。

　　更早之前，拼多多上還為絲飄、家衛(wèi)士等傳統(tǒng)企業(yè)定制過產(chǎn)品。這些企業(yè)長期為國外知名品牌代工，雖然業(yè)內很有名但沒有形成自主品牌。根據(jù)拼多多用戶數(shù)據(jù)定制的產(chǎn)品，銷量都有驚人的增長。比如，絲飄的小包裝紙巾，一個月訂單量突破3萬單;家衛(wèi)士去除冗余功能，推出售價278元的掃地機器人，一年售出超過50萬臺。

　　互聯(lián)網(wǎng)新技術，同樣賦能了上海的老字號品牌。去年5月，拼多多啟動“老字號新電商計劃”，包括回力、六神、英雄鋼筆、上海皂業(yè)等在內的近50個上海老字號品牌加入其中。通過這一計劃，拼多多聯(lián)合多家老字號品牌讓利消費者，打造全網(wǎng)最低價，推動品牌形成覆蓋全國市場的規(guī)?；瘍?yōu)勢。

　　本文開頭的9.9元蜂花無硅油洗護產(chǎn)品也是一例。蜂花品牌電商部經(jīng)理仰明表示，4個月間蜂花的銷量增長接近4倍，目前月銷售額突破百萬，“這個增長速度在各渠道前所未見。”而拼多多上的整體數(shù)據(jù)顯示，2019年初至4月，上海老字號品牌的月均訂單規(guī)模增長接近2.5倍，累積訂單量超870萬筆。

　　老字號品牌的形成，得益于上海的城市綜合商業(yè)實力和深厚的歷史積淀，而帶動老字號和更多品牌走向更廣闊市場、服務更多人群，則得益于近年來迅速崛起的上?；ヂ?lián)網(wǎng)“新方陣”。

　　由此起始的更多新故事，才剛剛開始。