2022年，“瘋狂小楊哥”花1億多元在合肥買(mǎi)樓火上熱搜，彼時(shí)他在直播中回應(yīng)，“想把老家合肥打造為電商之城。”

如今，那座大樓已經(jīng)成為占地近30000平方米的三只羊直播基地。合肥正以平均每天誕生16.3家直播企業(yè)的速度，馳騁在一個(gè)新的賽道——直播電商。

不久前，新東方安徽總部大廈在合肥落成。俞敏洪透露，東方甄選安徽分部春節(jié)后將來(lái)合肥。合肥電商產(chǎn)業(yè)又一次被帶到了聚光燈下。

“頭部”、達(dá)人、流量……關(guān)乎直播電商發(fā)展的資源要素，正向合肥匯聚。人們期待，以科創(chuàng)、產(chǎn)業(yè)著稱(chēng)的合肥，也許在互聯(lián)網(wǎng)上將有一番作為。

“人”的價(jià)值

盡管AI主播正在走到直播臺(tái)前，但不可否認(rèn)的是，人依然是當(dāng)前帶貨的主角。

在數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的帶貨主播中，抖音擁有1.2億粉絲的“瘋狂小楊哥”，不論是知名度還是帶貨能力，都稱(chēng)得上是行業(yè)頭部。2021年，小楊哥在合肥成立三只羊網(wǎng)絡(luò)公司，后來(lái)才有了“億元樓”的故事。

求速，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點(diǎn)。很快，原本破舊的億元高樓不復(fù)存在，取而代之的是一座嶄新的內(nèi)容電商產(chǎn)業(yè)園。“為全國(guó)的優(yōu)質(zhì)達(dá)人、內(nèi)容創(chuàng)作者，提供優(yōu)質(zhì)空間，讓大家拎包入住、即時(shí)直播。”談及產(chǎn)業(yè)園的一大重要作用，三只羊CEO杜剛說(shuō)。

正如網(wǎng)友所見(jiàn)，2022年以來(lái)，三只羊接連簽下多位直播達(dá)人，其中不乏“七老板”“嘴哥”“卓仕琳”等百萬(wàn)甚至千萬(wàn)粉絲級(jí)主播，他們從全國(guó)各地來(lái)到合肥，將巨大流量帶到了這座城市。

一時(shí)間，合肥仿佛站上了直播電商的流量“入口”。市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，截至2023年12月底，合肥共有帶貨主播超2000名。這一年，全市通過(guò)電商直播銷(xiāo)售3.1億件商品，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上零售額近220億元。

小楊哥和他的三只羊，已然成為合肥發(fā)力直播電商的“重要法寶”。甚至有媒體報(bào)道稱(chēng)，小楊哥以一己之力讓合肥快速與互聯(lián)網(wǎng)接軌，攫取流量紅利，初步具備了電商之城的風(fēng)采。

直播電商時(shí)代，人的價(jià)值不言而喻。事實(shí)上，在小楊哥之前，合肥電商產(chǎn)業(yè)已有不少探路的“先行者”。其中最具代表性的，莫過(guò)于“旗袍先生”崔萬(wàn)志。2004年開(kāi)淘寶店的他，是合肥最早一批接觸電商的。

第一個(gè)“吃螃蟹的人”，一旦有所收獲，往往能產(chǎn)生一定的帶動(dòng)效應(yīng)。崔萬(wàn)志回憶，2008年左右，自己在做服裝時(shí)，每天能發(fā)貨300到500單。隨著快遞小哥口口相傳，不少想做電商的人到公司參觀學(xué)習(xí)，其中就有如今的百武西、高梵、三只松鼠等。

一路走來(lái)，崔萬(wàn)志親歷并見(jiàn)證了電商的發(fā)展和變化。讓他感觸最深的變化是電商的“媒介”之變。

“以前的電商基于產(chǎn)品，好吃好看消費(fèi)者才購(gòu)買(mǎi)；現(xiàn)在基于人，比如，小楊哥、董宇輝推薦的，大家愿意買(mǎi)。”崔萬(wàn)志說(shuō)，在確保產(chǎn)品品質(zhì)的前提下，主播與消費(fèi)者之間的情緒鏈接，是今天直播電商的核心。

人的價(jià)值，又一次凸顯。在合肥，“人”與城雙向奔赴，互相成就。

優(yōu)渥“土壤”

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有人一夜成名成網(wǎng)紅，也有的翻了車(chē)。人們逐漸形成一種共識(shí)：網(wǎng)紅的生命周期是短暫的。

小楊哥，自然也被貼上了網(wǎng)紅標(biāo)簽。不過(guò)，自打創(chuàng)辦三只羊開(kāi)始，他一直努力撕掉這個(gè)標(biāo)簽，似乎也做到了。

“2023年，三只羊直播帶貨銷(xiāo)售額近160億元，2022年這個(gè)數(shù)字為60億元。”杜剛告訴記者，近乎百億元的增長(zhǎng)，除了靠自身的不斷努力，與合肥這座城市也有著密不可分的關(guān)系。

直播電商發(fā)展度過(guò)“草莽時(shí)代”，營(yíng)商環(huán)境扮演著愈發(fā)重要的角色。

2008年，有一件事讓崔萬(wàn)志記憶深刻。彼時(shí)，他在合肥注冊(cè)電子商務(wù)公司，工商部門(mén)卻無(wú)法辦理，原因是沒(méi)有電子商務(wù)類(lèi)目。“面對(duì)新鮮事物，當(dāng)時(shí)政府也比較‘懵’。”崔萬(wàn)志笑言。

如今，合肥在全國(guó)直播企業(yè)城市排行中，位居第八。

今非昔比。這似乎在崔萬(wàn)志的意料之中，他坦言：“合肥擅長(zhǎng)鉆研學(xué)習(xí)，抓住了直播電商發(fā)展的窗口期，為電商人才、優(yōu)秀企業(yè)創(chuàng)造了開(kāi)放包容的發(fā)展環(huán)境。”

有了合適的土壤，人和企業(yè)的價(jià)值才會(huì)被守護(hù)，進(jìn)而無(wú)限放大。

“多加鼓勵(lì)、少持觀望，多設(shè)‘路標(biāo)’、少設(shè)‘路障’”“讓企業(yè)輕裝上陣”。2023年6月，市委主要領(lǐng)導(dǎo)在三只羊調(diào)研時(shí)說(shuō)。

“合肥是一座懂互聯(lián)網(wǎng)，懂人才、懂企業(yè)的城市。三年來(lái)，政府無(wú)事不擾、有事必到，為企業(yè)提供了很多幫助。”杜剛說(shuō)，因?yàn)榧亦l(xiāng)情結(jié)選擇合肥，如今又被家鄉(xiāng)感動(dòng)，包括他在內(nèi)的三只羊創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)皆有如此感受。

除了軟環(huán)境，合肥在直播電商時(shí)代也具備大有作為的“硬條件”。市電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李軍說(shuō)，人才、產(chǎn)業(yè)是合肥的優(yōu)勢(shì)。

具體來(lái)說(shuō)，合肥高校多，人力資源優(yōu)勢(shì)明顯。產(chǎn)業(yè)上，合肥集聚科大訊飛、華米科技、美菱等多家企業(yè)，在家電、消費(fèi)電子產(chǎn)品上具有一定的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。

直播電商發(fā)展還需要便捷的快遞物流體系。市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，合肥強(qiáng)化快遞樞紐基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，京東亞洲一號(hào)二期、順豐合肥基地二期、中通倉(cāng)儲(chǔ)物流基地、韻達(dá)安徽分揀中心等項(xiàng)目紛紛建成投用，不斷提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展的硬支撐。

快速上升的發(fā)展勢(shì)頭、日益凸顯的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，正在吸引著越來(lái)越多的直播企業(yè)。

面向未來(lái)網(wǎng)絡(luò)科技公司，是一家電商直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)。2022年，從外地來(lái)到合肥，發(fā)展迅速。今年抖音年貨節(jié)中，創(chuàng)造了超2億元的成績(jī)。

“未來(lái)，將利用合肥產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，承接服務(wù)更多品牌項(xiàng)目。”該企業(yè)負(fù)責(zé)人信心滿(mǎn)滿(mǎn)。

合肥品牌

站在時(shí)代的風(fēng)口，企業(yè)在進(jìn)步，城市亦在改變。

具有合肥辨識(shí)度的品牌，正在加快塑造、迅速崛起。

“互聯(lián)網(wǎng)重塑了年輕人對(duì)品牌的認(rèn)知，改變了消費(fèi)者的習(xí)慣。”李軍說(shuō)，“90后”“00后”作為消費(fèi)主力軍，更關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，這給一些中小國(guó)貨品牌帶來(lái)機(jī)會(huì)。

與此同時(shí)，直播電商迅猛發(fā)展，呈現(xiàn)出交互性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高、消費(fèi)去中心化等特點(diǎn)，讓更多中小國(guó)貨品牌被看見(jiàn)、被發(fā)現(xiàn)、被體驗(yàn)。

在合肥，做垃圾袋的漢世劉家，一年銷(xiāo)售額超3億元；做休閑食品的味滋源，一年賣(mài)了超5億元。此外，做鍋巴的大吃兄、做彩妝的爾木萄等一批在肥新興網(wǎng)貨品牌，市場(chǎng)占有率持續(xù)增長(zhǎng)，知名度迅速提高。

“直播電商為品牌發(fā)展注入了新動(dòng)能，特別是在促進(jìn)新品牌崛起方面發(fā)揮著重要作用。”市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人舉例說(shuō)，2023年，“科大訊飛京東自營(yíng)旗艦店”“嬌潤(rùn)泉官方旗艦店”“小楊臻選”“阿爾法蛋官方旗艦店”“amortals爾木萄官方旗艦店”等直播店鋪，直播銷(xiāo)售額均超2億元。

一批具有市場(chǎng)敏銳度的傳統(tǒng)品牌也在加快轉(zhuǎn)型。目前，合肥美的、洽洽、富光等知名企業(yè)均已在淘寶、京東、抖音等平臺(tái)開(kāi)設(shè)直播店鋪，擁抱營(yíng)銷(xiāo)形式新變化。

電商直播帶動(dòng)了“合肥產(chǎn)、合肥造”網(wǎng)上銷(xiāo)售。數(shù)據(jù)顯示，2023年，合肥直播網(wǎng)絡(luò)零售額最高的前三行業(yè)分別是家用電器和音像器材、化妝品、服裝鞋帽針紡織品。同時(shí)，美的電冰箱、悅盟網(wǎng)絡(luò)科技、聯(lián)合利華、美的洗衣機(jī)等通過(guò)直播銷(xiāo)售“合肥產(chǎn)”家電、電子產(chǎn)品、化妝品等，去年直播網(wǎng)絡(luò)零售額均超5億元。

越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)品牌在向合肥集聚。

引進(jìn)來(lái)，也要走出去。“電商無(wú)界域之分，通過(guò)直播電商，合肥品牌應(yīng)當(dāng)加快走出去的步伐。”李軍說(shuō)。

近年來(lái)，合肥跨境電商發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁，跨境電商與產(chǎn)業(yè)深度融合發(fā)展，依托光伏太陽(yáng)能、小家電等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，培育了布諾太陽(yáng)能、尚瑞新能源等一批細(xì)分領(lǐng)域跨境電商標(biāo)桿企業(yè)。

新東方安徽總部大廈落成儀式上，俞敏洪說(shuō)，春節(jié)后，要帶董宇輝一起宣傳安徽。

董宇輝來(lái)不來(lái)合肥？一時(shí)間，合肥人期待值拉滿(mǎn)。大家期待的不止董宇輝，還有合肥直播電商產(chǎn)業(yè)的火熱未來(lái)。

記者 葛清政