臺(tái)傳媒記者李 平

“不可否認(rèn)，當(dāng)前全球鞋業(yè)的競爭越來越激烈，我們要做的是，逼自己去突破?！?/p>

“一場硬仗要來了，我們要打有準(zhǔn)備之仗?！?/p>

“鞋子是消耗品，這個(gè)產(chǎn)業(yè)不會(huì)消失，我們要思考的是，怎么找準(zhǔn)定位，怎么在競爭中保持優(yōu)勢?！?/p>

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在全球鞋業(yè)面臨貿(mào)易萎縮、東南亞低成本產(chǎn)能擠壓與國內(nèi)同質(zhì)化競爭加劇的多重挑戰(zhàn)下，溫嶺鞋企不再固守傳統(tǒng)模式，而是主動(dòng)出擊，從技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)、市場拓展等多個(gè)維度，在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型深水區(qū)中蹚出突圍之路。

從局部自動(dòng)化到鞋業(yè)“數(shù)字工廠”

疊布沖幫、提煉膠料、針車縫合、套幫成型、高溫硫化、打包入庫……走進(jìn)臺(tái)州富銳勝科技有限公司（以下簡稱“富銳勝”）生產(chǎn)車間，在柔性智能成型生產(chǎn)線上，一雙運(yùn)動(dòng)鞋的制作只需短短十幾分鐘。在開足馬力的情況下，該生產(chǎn)線每小時(shí)能生產(chǎn)150雙不同鞋款、不同鞋碼的鞋子。

“通過數(shù)字化，可以更好地提升產(chǎn)品質(zhì)量和降低生產(chǎn)成本，這樣我們就比同類企業(yè)更有優(yōu)勢，也多一些選擇權(quán)。”富銳勝總經(jīng)理夏念伍從事制鞋已經(jīng)20多年，他坦言，制鞋行業(yè)屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，要想提升競爭力，必須在設(shè)備自動(dòng)化、智能化上想辦法、下功夫。

早幾年在經(jīng)營管理另一家鞋企時(shí)，夏念伍就在鞋業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的道路上不斷探索和實(shí)踐，陸續(xù)引進(jìn)自動(dòng)裁斷機(jī)、電腦羅拉車、吊掛系統(tǒng)等制鞋設(shè)備，進(jìn)行局部自動(dòng)化改造。

2020年，他應(yīng)邀參加溫嶺一家鞋類設(shè)備制造商——和生榮第一代智能成型自動(dòng)化設(shè)備下線儀式。這次活動(dòng)，讓他有了打造一個(gè)全新的鞋業(yè)數(shù)字化工廠的念頭。

“我們與和生榮一起合作，配合他們共同推進(jìn)鞋類智能生產(chǎn)線的應(yīng)用?！毕哪钗榻榻B，通過數(shù)字工廠的打造，富銳勝實(shí)現(xiàn)了品質(zhì)提升、管理提升，從而在鞋業(yè)貿(mào)易困境中扛住了壓力，掙得一片天地。新廠投產(chǎn)不久，就先后拿下美國沃爾瑪和英國樂購的大額訂單。今年上半年，兩家超市的訂單達(dá)230萬雙。

“工貿(mào)一體”高效鏈接客戶與車間

來到臺(tái)州中譽(yù)鞋業(yè)有限公司（以下簡稱“中譽(yù)鞋業(yè)”），只見門口堆放著一袋袋從福建加工完成的鞋料，車間內(nèi)智能高速下料機(jī)在工人的操作下，快速切割出一組組鞋材。該企業(yè)正緊鑼密鼓地趕制秋冬款的外貿(mào)訂單。

這家成立于2020年的年輕小微鞋企，近兩年展現(xiàn)出不凡的競爭力，成為德國最大零售商LIDL和最大連鎖超市ALDI的固定供應(yīng)商，僅2024年鞋類外貿(mào)訂單就超200萬雙。

“相比本地大多數(shù)生產(chǎn)型鞋企，我們最大的優(yōu)勢是‘工貿(mào)一體’的經(jīng)營模式?！迸_(tái)州中譽(yù)鞋業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人李潔靈在創(chuàng)業(yè)之前曾從事外貿(mào)工作18年，“原先一些鞋廠的外貿(mào)訂單可能通過貿(mào)易公司來對(duì)接，而我們直接和國外客商對(duì)接，并提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、檢驗(yàn)、訂船出貨等生產(chǎn)到售后的一條龍服務(wù)?！?/p>

正因?yàn)楫a(chǎn)品開發(fā)與生產(chǎn)、貿(mào)易緊密結(jié)合形成高效運(yùn)作的整體，中譽(yù)鞋業(yè)能快速響應(yīng)客戶需求，并更好控制生產(chǎn)成本和質(zhì)量，從而在激烈的市場競爭中保持優(yōu)勢。

“客戶是在全球范圍內(nèi)篩選合作方的。相比東南亞，我們的人工沒有優(yōu)勢，只能從效率上來抓，將多年的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化成效率服務(wù)客戶，把訂單留在中國。”李潔靈說。

為進(jìn)一步提升生產(chǎn)和服務(wù)質(zhì)效，中譽(yù)鞋業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)模式，針對(duì)性引進(jìn)智能化設(shè)備，就在4月企業(yè)又引進(jìn)一臺(tái)智能高速下料機(jī)。

“這臺(tái)機(jī)器最快1分鐘能沖壓200下，1個(gè)刀模一下可以裁出6層鞋料制作3雙鞋，相當(dāng)于普通機(jī)器的十倍效率?！敝凶u(yù)鞋業(yè)負(fù)責(zé)人張杰介紹，“由于訂單大多來自國外商超，一筆訂單有十多萬至二十多萬雙鞋。借助這個(gè)設(shè)備，幾天就能完成一批鞋子的裁片工作，不僅縮短了生產(chǎn)周期，還提升了生產(chǎn)效率。”

借力全球知名IP，提升鞋業(yè)形象

走進(jìn)利城共富工坊的4樓產(chǎn)品展廳，Disney、Hello Kitty、庫洛米、史努比等官方授權(quán)的品牌童鞋琳瑯滿目，一位女主播對(duì)著手機(jī)介紹一款帶有Disney米老鼠標(biāo)識(shí)的童鞋產(chǎn)品，直播間里不斷有人下單購買。

“公司以‘專注國際IP生態(tài)商業(yè)運(yùn)營’為核心定位，目前已和史努比、Disney、Hello Kitty、B.duck等國際一線IP品牌達(dá)成合作。”臺(tái)州利城品牌供應(yīng)鏈管理有限公司總經(jīng)理方波介紹。

缺乏有影響力的鞋類品牌一直是溫嶺鞋業(yè)的痛點(diǎn)之一，然而擺脫“底端品牌”的標(biāo)簽仍需時(shí)間和契機(jī)。

2024年年初，在數(shù)字廣告行業(yè)深耕多年的溫嶺“鞋二代”毛丹鋼回鄉(xiāng)創(chuàng)辦了臺(tái)州利城品牌供應(yīng)鏈管理有限公司，為溫嶺鞋業(yè)生產(chǎn)、貿(mào)易帶來新思路?！啊猛?溫嶺造’，把家鄉(xiāng)的鞋子做成消費(fèi)者記得住的好品牌，是我最大的心愿?！?/p>

“我們先讓公司設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)出IP童鞋，提供給品牌方審核。審核通過后，再交由溫嶺當(dāng)?shù)氐膬?yōu)質(zhì)童鞋企業(yè)代工生產(chǎn)，隨后通過明星達(dá)人的直播間將產(chǎn)品銷往全國各地?！狈讲ń忉?，為了符合品牌方要求，童鞋企業(yè)必須在材料選擇、生產(chǎn)工藝、質(zhì)量檢測等方面嚴(yán)格把關(guān)，這無疑提升了溫嶺童鞋的整體品質(zhì)。

利城的這一國際IP運(yùn)營模式，不僅為溫嶺鞋業(yè)帶來了品牌溢價(jià)，也讓這些童鞋在市場上獲得了更高辨識(shí)度，為溫嶺鞋企帶來更多訂單和收益。

“一雙白牌童鞋的價(jià)格只有二三十元，而品牌童鞋價(jià)格幾乎翻倍。我們主要通過網(wǎng)絡(luò)銷售，不熟悉溫嶺童鞋的消費(fèi)者看到這些知名IP，也會(huì)更加信任我們的產(chǎn)品，下單購買的意愿更強(qiáng)，從而帶動(dòng)溫嶺童鞋的銷量。”方波透露，2024年，利城品牌供應(yīng)鏈以及利城共富工坊共銷售鞋子200多萬雙，銷售額超2億元?！叭ツ赇N量最旺時(shí)，溫嶺本地超過60家工廠幫我們生產(chǎn)。今年一季度，公司童鞋銷量也有70萬雙?！?